ターゲットに刺さる採用告知文作成の鍵は、学生の志向性

●告知は【能力】ではなく、【志向性】を意識

インターンシップ、説明会、フォローセミナー、など、学生に向けて、告知文を書く場面は少なくありません。そして、告知を書く際は、ほぼすべての方が「ターゲット」を意識していると思います。
ただ、難しいのが、ターゲットを「どうやって意識し、どう告知文に表現するのか？」という点です。

よく、「コミュニケーション能力のある人、募集」といった、ターゲットの【能力、スキル】面を切り取った告知を見ます。しかし、多様性ある環境で自身を評価される経験が乏しい学生は、自分の能力を正確に把握できていません。なので、【能力】を打ち出した告知を見た際に、「自分のことかも！」と思えなかったり、思えたとしても、企業が求めるレベルと自己能力理解に齟齬があったりします。

以上から、告知の際は、【能力】で打ち出すのではなく、【志向性】で打ち出すのがおススメです。

●告知に効く3つの志向性

これから世に出ようとする学生にとって、仕事とは未知のもの。不安も大きいけど、夢や希望も大きい。そんな、学生たちの「将来こうなりたい」という願いが【志向性】です。

「経営者になりたい」「社会貢献できる仕事をしたい」「とにかく稼ぎたい」、たくさんの希望がある中で、どのような志向の持ち主が自社にふさわしいのか？求める人物像や会社の価値観とのマッチングから考えます。

学生の志向性は、千差万別ですが、私が告知を作る際に意識している大分類は大きく以下の４つになります。

１）能力アップ志向（自分の能力開発、評価を求める）
２）貢献志向（社会貢献、組織貢献、何かに役立っていることを求める）
３）エンジョイ志向（楽しさ、快適さ、自分らしさ　を求める）
４）条件志向（報酬、勤務地、勤務時間、など希望する労働条件をもとめる）

たとえば、どんどん事業を創りだし、その事業を若手に任せていく。そんな戦略を掲げている会社の採用なら、１）能力アップ志向がふさわしいと言えます。あとは、その志向にはどんな訴えかけが有効なのかを探っていくイメージです。
たとえば、「独立支援制度」「実力主義」「20代経営者を〇人輩出」といったアピールポイントがあれば、それを打ち出すことで、意中の人材と出会える確率は高まります。

自社の求める人物像、会社が持つ価値観、環境などを踏まえて、できれば、ひとつではなく、複数選ぶようにすることもポイントになります。例えば、立ち上げている事業が、「社会貢献度の高い」という特徴があれば、２）貢献志向の学生も集められます。

一点、注意が必要なのが、４）条件志向です。１）～３）の志向性は人間の内発的動機なのに対して、４）は、外発的動機になります。表面的なスペック比較されやすく、「より良い条件の会社」が現れてしまうと、簡単に乗り換えられてしまいます。なので、４）を打ち出す際は、必ず１）～３）のいずれかの志向性もセットにすることが大切です。

自社にはどのような志向がふさわしいのか？また、自社の社風、環境はどの志向に訴えられるか？この二つの視点をとことん掘り下げて、それを告知に落としていくと、ターゲットに刺さる告知文ができてきます。

是非とも、ターゲットの志向性に訴えかける告知文、作成してみてください。