採用サイトは企業研究に欠かせないツールに

2025年卒 採用ホームページに関する調査（株式会社ディスコ）によると、「志望企業の研究に有益な情報源」の上位は以下の3つでした。

1位：個別企業のホームページ
2位：個別企業の説明会
3位：就職情報サイト

ここ数年で調査結果の上位に変動はないものの、個別企業のホームページを1位に挙げる回答は年々増えています。また、就職活動中に企業の採用ホームページを閲覧した割合も、「かなり目を通した」「目を通した」を合計すると9割を超えており、個別企業のホームページと併せて、採用ホームページも重要な情報源になっていることがわかります。

古いデザインの採用サイトは志望度を下げる？

同調査によると、採用サイトのデザインや情報が古いことが志望度に影響するかどうかに関して、9割近い学生が、「とても影響する」または「やや影響する」と回答しています。

「影響する」と回答した学生からは、「採用サイトのデザインや情報が古いと、採用にあまり力をいれていないという印象を受け不安になる」「情報が更新されていないと、時代の変化に追いついていない印象を持つ」「デザインが古いと会社のシステムも古いのではないかと思う」といった不安の声が多く挙げられていました。

学生はどんな情報を必要としているのか

では、どんな情報を提供すれば学生さんは企業に興味をもってくれるのでしょうか。
「印象の良い／悪いホームページの要素」というアンケートでは…

印象の良い採用ホームページ
１位　見やすさ（82.1%）
２位　情報量の多さ（67.8%）
３位　デザイン性が高い（46.0%）

という回答でした。見やすさ、情報量の多さが上位であることからわかる通り、企業研究をする上で情報が豊富に掲載されていることはもちろん、必要な情報がどこに掲載されているかがわかりやすいことも重要です。（出典：2022年卒 採用ホームページ好感度ランキング/株式会社ディスコ）

同調査による「印象の悪いホームページ」については…
■見づらい
■情報量が少ない
■操作性が悪い
■更新頻度が低い
■動画がない

このような結果がでています。
情報量が少なかったり、更新頻度が低いと「採用に熱が入っていない」と感じてしまう学生も多いようです。

学生に響く人気の採用サイトとは？

各アンケート結果から、就職活動における採用サイトの重要度や、学生がほしい情報などが見えてきました。
では、実際のところどんな企業の採用サイトが学生に好まれているのでしょうか。採用ホームページ好感度ランキングでは、以下のような結果でした。

良い印象を持った理由については、「ほしい情報量が多く載っている」「動画等、学生に会社を知ってもらうための工夫が多い」「先輩社員の仕事内容がどこよりも多く掲載されていた」など、「見やすさ」「情報量の多さ」に付随して、「働き方がイメージできること」の重要性が伺えます。
また、「伝えたいメッセージが明確」「メッセージに共感できた」など、企業カルチャーと学生自身が大切にしたいことがフィットするかどうか、の軸があることも読み取れる結果です。

まとめ・お役立ち資料

●採用サイトは、企業研究に欠かせないツール
●見やすさ、情報量の多さ、更新頻度で企業の「採用」への熱量が伝わる
●採用サイトを通して「自身の働き方」をイメージしている
●企業が伝えたい「メッセージ」をしっかりと感じ取っている

「採用したい学生に振り向いてもらうために、自社はどのような情報を提供できるだろう」を軸に、今後の採用サイト設計にお役立ていただければと思います。

弊社ジャンプでも、採用サイトを制作しています。
「リニューアルしたい」「見積を知りたい」「イチからつくりたい」など、お気軽にご相談ください。
また、採用サイト制作事例集もご用意しております。以下よりダウンロード申請の上、ご活用ください。

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投稿学生に響く「採用サイト」とは？学生は何を重視しているのか。は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

1. 適切な採用ツールの選定が困難
2. 導入した採用ツールの効果が期待通りでない
3. 採用ツールを活用しても応募者が増えない

上記のような問題を解決するためには、自社の採用ニーズを正確に把握し、自社が抱える課題に最も適した採用ツールを選択・活用することが重要です。効果的な採用ツールの活用と採用課題の解決策を見出すことは、競争の激しい人材市場で優位性を確保し、優秀な人材の獲得につながります。

そこで本記事では、採用力強化につながる採用ツールの選び方、採用フローにおける具体的な活用場面・活用方法をご紹介します。また、ダウンロード資料として、各種採用ツール制作の事例集および、弊社ジャンプのクリエイティブ制作のステップをまとめた「採用ブランディングにつながる採用クリエイティブの作り方」をご用意しています。採用ツール活用にお役立ていただけましたら幸いです。

■採用ツールは、「何をつくるか」よりも「何を解決するか」

採用ツールを取り入れる一番の目的は、「採用コミュニケーション課題の解決」です。具体的には、「自社で働く魅力がうまく伝わっていない」「採用競合との差別化ポイントが伝わっていない」など、企業の強みや想いが学生に正しく理解されないという課題への解決手段です。

一方、「企業説明会の集客力が弱い」「内定辞退率が高い」など、採用コミュニケーション課題に付随して起こるのが「採用課題」。採用ツールの導入によって、直接的に解決が期待できるのは採用コミュニケーション課題ですが、結果的には採用課題の解決にもつながります。この点が、採用ツール導入のメリットでもあります。

ここで注意が必要なのは、ただ単に採用ツールをつくるだけでは、期待していた効果が得られない可能性があります。
まずは、自社が抱える採用コミュニケーション課題を洗い出し、何のために採用ツールを活用したいのかを明らかにしましょう。そうすることで適切な場面で最適なコミュニケーションが取れるようになり、はじめて十分な効果が期待できるのです。

【関連記事】
採用計画の立て方～採用戦略立案を7ステップで解説～

■適切な採用ツールをつくるために考えるべきこと

採用ツールの効果を最大限に発揮させ、採用活動を効率的に進めるためには、自社が抱える課題に最も適したツールをつくることが重要です。ここでは、採用ツールをつくる前の準備として実施しておくべきことを説明します。

1．採用フローのどの場面で、何のために採用ツールを使うかを考える

まずは、「採用フローのどの場面で、何を解決したいのか」について考えてみましょう。
たとえば、「企業説明会に参加してくれる学生は多いものの、選考への移行率が低い」という課題解決を目的とした場合を想定します。次のステップとしては「学生が選考に進みたいと思ってくれないのはなぜなのか」を考える必要があります。

ここで「自社事業の社会貢献度の高さが伝わっていない」という採用コミュニケーション課題が原因ということがわかれば、視覚を通し多くの情報を伝えられて、学生の記憶にも残りやすい「採用ブランディングムービー」という採用ツールを選定することができます。

このように、採用フローの中でコミュニケーションがうまくいっていない場面を洗い出し、「どのように課題を解決し、どんな目的を達成したいのか」を明確にするのが重要です。これにより、数ある採用ツールのうち何を選択し、どのような内容にすれば良いかを判断できるようになります。

2．採用ターゲットを考える

自社が採用したい人物像を具体的に設定するのも重要です。
たとえば「コミュニケーション能力が高く、リーダーシップもあって、打たれ強い学生」と言えば聞こえは良いですが、これではターゲットがあやふやで、どこでどのようにアプローチするのが効果的かを設定することができません。

採用ターゲットを設定するのにはいくつか方法がありますが、「今後求められる人材」と「社内で今活躍している人材」の2パターンに分けて考えるのが良いでしょう。前者の場合、自社の経営戦略をもとに数年後必要になる人材について、経営層の想いも汲み取りながら具体化するのが重要です。

後者の場合、社内で活躍している社員にスポットを当て、実際にインタビューなどで話を聞いてみると具体的なイメージを掴めるでしょう。

最終的には、学生の「大学群」「学部・専攻」「志望企業群」「ライフスタイル」など、ターゲットを1人の人物としてイメージできるくらいまで落とし込めると、採用ツールを活用して訴求するべき内容も明確になります。

3．自社の働く魅力を考える

採用活動において重要なのは、自社ならではの、採用ターゲットに刺さる魅力を伝えることです。とは言え、難しく考える必要はありません。まずは自社で働いていて感じる魅力を言語化してみましょう。

たとえば、「自社が扱う商品やサービス（事業商品）」、「仕事内容のやりがい（仕事特性）」、「一緒に働く社員や経営者が魅力的（人的資産）」など、どんなことでも構いません。自社の魅力が言語化できたら、それぞれの内容が採用ターゲットに響くのか、他社にはない魅力かなど、複数の視点から検証することから始めてみましょう。

ジャンプは、人材採用に「3C分析」を取り入れた採用マーケティングツール「STRUCT FINDER」を開発しました。
会社の強みを9カテゴリ45ファクターに分類し、「自社」「候補者」「競合」それぞれのパラメーターを設定することで、どこに軸となる独自価値がありそうかシミュレーションすることが可能なツールです。詳細は以下より、ご覧いただけます。

【関連記事】
以下の記事では、採用3C分析の実践方法やポイントを詳しく解説しています。併せてご覧ください。
採用における３C分析とは？メリットや実践方法を徹底解説！

4．採用コンセプトを開発する

採用コンセプトとはいわば求職者との約束であり、「採用活動におけるあらゆる場面で、一貫して学生や求職者に伝えるメッセージ」のことです。

たとえば、企業説明会では「若手が挑戦できる」、採用サイトでは「チームワークが自慢」、面接官は「個が活躍している」、社長は「経営が安定している」など、伝える内容に一貫性がなかった場合、求職者は「この会社で働く魅力は、結局何なんだろう？」「説明会と面接で言っていたことが違うな…」など、自社について何も覚えてもらえないどころか、求職者の信頼を損ねてしまうことにもなりかねません。

機能するコンセプトを開発して採用ブランディングが確立できれば、メッセージに共感する採用ターゲットが集まりやすくなります。採用活動の生産性向上も期待できるため、採用ツールをつくる際には、採用コンセプトの開発を検討することも強くオススメします。
また、デザインに関しても一貫性をもたせることを意識してみましょう。採用コンセプトの開発方法については下記の関連記事を参照してみてください。

【関連記事】
採用コンセプトメッセージの効果的な作り方と活用方法
「採用コンセプト」とは何か？どうやって考えればよいものなのか？
採用コンセプトは、「かっこよさ」より「使いやすさ」。

■代表的な採用ツールと、採用フローにおける活用方法

採用ツール導入の目的、採用ターゲット、自社の魅力が明らかになれば、採用フローごとに最適な採用ツールを検討しましょう。
ここでは、代表的な採用ツールを6つご紹介します。以下の表と照らし合わせ、採用ツールごとの主な役割や、採用フローにおけるコミュニケーションポイントもご確認ください。

①採用サイト

求職者にとってもっとも身近なツールの1つが「採用サイト」です。就活生・転職希望者の多くが閲覧する採用サイトは、採用情報が1つにまとまった総合プラットフォームのような役割を果たします。

採用サイトには、自社の存在をすでに知っており、さらに詳しく知りたいと思った人が訪れるケースが多いです。そのため、認知拡大というよりは、「自社の事業や仕事内容の理解を深める」、「社風や企業理念へ共感してもらう」といった幅広い役割を担えます。
パソコンやスマートフォンから気軽に閲覧できるため、どの採用ツールよりも接触回数が多いのもポイントです。

主な役割：「認知」「興味・関心」「共感」「理解」「安心」
主なコミュニケーションポイント：エントリー前、企業説明会、選考、内定

【関連記事】
オンライン採用時代、学生は「採用サイト」のどこを重視しているのか。

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②採用オウンドメディア

「採用オウンドメディア」とは、採用活動を目的とした自社メディアを指します。
採用ターゲットに向けて継続的に情報を発信することで、自社の社風や風土について理解を促し、共感を醸成できます。

エントリーや応募に直接つなげる役割が強い「採用サイト」とは異なり、より長期的な視点で自社のファンをつくり、これから就職活動や転職活動を控える潜在層に自社を候補の1つに入れてもらうことが狙いです。

社員紹介や自社イベントの紹介など、発信するコンテンツの自由度が高いのも採用オウンドメディアの特徴です。コンテンツを通し会社が大切にしている価値観を浸透させることで、入社後のミスマッチも防ぐことができるでしょう。

主な役割：「認知」「興味・関心」「共感」「理解」「安心」
主なコミュニケーション場面：エントリー前、選考

【関連記事】
採用オウンドメディアとは？立ち上げ方や期待できる効果について

③採用パンフレット／ばらまきツール

日本には数百万社もの会社があり、一般的に名前が知られている企業は全体の1％以下とも言われています。そこで、自社の存在を知ってもらうための「攻め」のツールとして効果的なのが、「採用パンフレット」や合同企業説明会などで配布する「ばらまきツール」です。

企業エントリーや採用サイトへの訪問など、オンライン施策への入り口としても活用されることの多いツールです。企業理解を促すのはたくさんの情報量を伝えられる採用サイトに任せ、採用パンフレットやばらまきツールではインパクトのあるメッセージやデザインで自社の認知拡大を狙いましょう。

主な役割：「認知」「興味・関心」「共感」「理解」「安心」
主なコミュニケーション場面：エントリー前、企業説明会

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④採用動画

写真や文章よりも情報量が多く、演出次第では強く記憶に強く残せるのが「採用動画」のメリットです。自社の事業や仕事内容、社員や会社の雰囲気をありのままに伝えられるため、新卒の学生や転職希望者から高いニーズがあります。

文章を読むことがストレスに感じる人や、TikTokなどの映像コンテンツに普段から慣れ親しんだ昨今の就活生に気軽に見てもらいやすいのも、採用動画の特徴です。そのため、自社の認知度向上やイメージアップ、入社後のミスマッチ防止策としても活用されています。

主な役割：「認知」「興味・関心」「共感」「理解」「安心」
主なコミュニケーション場面：エントリー前、企業説明会、内定

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⑤イベントブース装飾ツール

多くの企業が参加する合同企業説明会などの採用イベントでは、一瞬で求職者の目を引き、自社ブースに足を止めてもらわなくてはなりません。そこで活用したいのが、ブースを彩る「装飾ツール」です。
装飾ツールには、ポスターやのぼり、椅子カバーなどさまざまな種類があります。来場者を惹きつけられるよう、インパクトのあるデザインやキャッチコピーなどを掲げましょう。

主な役割：「認知」「興味・関心」「共感」「理解」「安心」
主なコミュニケーション場面：企業説明会

⑥内定者フォローツール

超売り手市場が続く採用活動。人材の獲得競争は年々激しさを増しています。優秀な学生が複数の内定を集める状況の中、自社の内定辞退を防ぐために有効なのが「内定者フォローツール」です。

入社にあたっての懸念点について、採用パンフレットや採用サイト、採用動画などを使って払拭するのがその狙いです。自社がいつ、どこで内定者とコミュニケーションを取るかを詳細に設計し、内定者フォローツールをつくり上げていきましょう。内定者本人だけではなく、その家族が見たときにも安心してもらえるような構成にすると良いでしょう。

役割：「認知」「興味・関心」「共感」「理解」「安心」
コミュニケーション場面：内定

■まとめ

以上、採用ツールについて「導入する目的」「ツール作成前に考えておくべきこと」「採用ツールごとの効果的な活用方法・活用場面」についてご説明しました。
効果的な採用ツールをつくるのに重要なのは、以下の3つです。

1．採用フローのどの場面で、どんな採用コミュニケーション課題を解決したいのかを明確にする
2．採用ターゲットを具体化する
3．他社にはない、自社ならではの働く魅力を洗い出す

これらのステップを踏み、自社にとって最適な採用ツールを選定しましょう。

当社では、ツール全体の設計からクリエイティブの企画・制作、運用支援までをトータルでサポートしています。ぜひお気軽にお問い合わせください。
以下より、「採用ブランディングにつながる採用クリエイティブの作り方」をダウンロードいただけます。弊社ジャンプのクリエイティブ作成のステップや事例をまとめましたので、採用ツール活用にお役立ていただけましたら幸いです。

投稿採用ツールの成果を最大化する方法～効果的な使い方と成功のポイント～は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

海外サイトみたいだねー(リクルートホールディングス)
https://www.recruit-jinji.jp/
トップページのムービーは、淡いイメージ動画。インスタで流れていそうです。写真もインスタントカメラで撮影したようなざらついた質感。海外のフォトグラファーのサイトのように感じました。

色使いがきれいだねー (GA technologies)
https://recruit.ga-tech.co.jp/
アクアカラーといいますか。色がとてもきれいです。きもちよい動作もいい感じです。

レトロが新しいね−(博報堂)
http://h-mp-recruit.jp/2019/
フォントがおしゃれ。斜体ってワードとかだと、どこかかっこ悪いというか、古い感じもするのですが、こちらのサイトでは新しく見えます。

シンプルでいいねー(ウィル)
http://www.will-hr.com/
コピーのみのTOPページ。文字組みがきれいなので、様になります。ヘッダの置き方も、実に新しいですね。

もりもり動くね−(ソニーミュージック)
https://saiyo.sme.co.jp/graduate/19/
思わずスクロールしてしまいたくなるほど、もりもり動きます。あまりガチャガチャすると使いづらいサイトになってしまいがちなのですが、そんなことはありません。絶妙なバランスがとれています。

色使いが効いてるねー (ノバレ−ゼ)
http://www.novarese.co.jp/recruit/new-graduate/
写真はもちろん、差し色のブラックとグリーンが、効いています。少しの工夫で、こんなにもオシャレになるのですね。

ワクワクするねー(はぐくみプラス)
http://www.hugkumiplus.info/
写真にイラストを掛け合わせると、ワクワク感がでます。どことなく漂うアウトドア感が、今っぽくってよいです！デザインから、社風が見えてくるようです。

いかがでしたでしょうか？まるでキャンペーンサイトのように力が入っています。各サイトにそれぞれの良さがありますが、共通点はファーストビューで動画を流す、グラデーション、フラットデザインという印象を受けました。多くの学生は、スマートフォンで閲覧することもあり、使いやすさも大きなポイント。まだまだ、2019採用ははじまったばかり。これから採用サイトを作り変えたいというみなさんの参考になれば幸いです。

投稿19新卒採用もおしゃれな採用サイトが見れそだねー。は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

時代の主流になりつつある動画で惹きつける！

人間は、本能的に動いているものを注視する習性があります。採用サイトのファーストビューに動画を取り入れる企業が非常に増えてきました。写真では伝わらない社員の人柄や雰囲気が伝わるのも魅力的。ネット環境が整った現在、ファーストビューに動画を掲載することがあたりまえになるかもしれませんね。

GMOペパボ株式会社
https://pepabo.com/recruit2019/

LINE株式会社
https://linecorp.com/ja/career/newgrads/

パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社
http://www.persol-pt.co.jp/fresh/

本田技研工業株式会社
http://www.honda-recruit.jp/

株式会社NTTドコモ
http://information.nttdocomo-fresh.jp/

動画じゃなくアニメーションで惹きつける！

動きをつけられるのは動画だけではありません。アニメーションだって十分に興味喚起することができます。むしろ、動画のように現実世界に縛られないぶん、自由な表現が可能かもしれません。

株式会社マクロミル
https://www.macromill.com/recruit/freshers/

株式会社サイバー・バズ
https://www.cyberbuzz.co.jp/recruitcontents/new-graduates/2019/

株式会社アミューズ
http://recruit.amuse.co.jp/

【番外編】2018採用サイトですが。。
株式会社PLAN-B
https://www.plan-b.co.jp/recruit_2018/

静止画だって負けていない！

多くの学生はスマホで採用サイトを閲覧します。動画を多用したサイトの場合、通信料を気にする学生にとっては相性がよくない可能性があります。また、地下鉄等で閲覧した場合、なかなか再生されずフラストレーションを与えてしまうことも。静止画だからって、学生を惹きつけられないわけではありません。インパクトのある写真、ビジュアル、キャッチコピーなど、工夫を凝らすことで興味関心を呼ぶことができます。

三菱重工業株式会社
http://www.mhi.co.jp/recruit/shinsotsu/

株式会社ディー・エヌ・エー
https://dena.com/jp/recruit/students/

チームラボ株式会社
https://www.team-lab.com/recruit/fresh

株式会社ニトリ
http://www.nitori.co.jp/recruit/newgraduate/

いかがでしたでしょうか。コーポレートサイトよりも力が入っている採用サイトもたくさん登場しています。もちろん、目立てばいいというものでもありません。社風に合わない目立ち方をすれば、採用ターゲットが集まらず本末転倒になってしまいます。興味を持って欲しい人材に届くデザインやインパクトを心がけたいですね。以上、今後の採用サイト制作の参考になれば幸いです。それでは本年もどうぞよろしくおねがいいたします！

投稿【2019新卒採用サイト事例】ファーストビューインパクト！は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

タイトル一覧
・ 採用サイトの役割
・ 採用サイトの内容
・ 採用サイトの事例
・ 採用サイトの制作会社一覧

採用サイトの役割

１．理解促進

理解促進業界理解や企業理解など、企業によってターゲットに理解させたい内容はそれぞれです。ターゲットとなりうる人が誰でも見られる、逆に言えば誰が見るかわからない採用サイトは一般的に広い範囲の内容をアウトプットするケースが多いです。はじめて訪問した求職者が複数のページを見てくれる可能性は高くはないので、閲覧してすぐの興味の持たせ方がとても大切です。

２．話題づくり

採用サイトでは、SNSの活用やキャンペーンの導入などもできるため、プロモーション効果を求めることも可能です。表現上面白い工夫をしたり求職者の役に立つような情報を提供することで、ユーザーの話題となるようなコミュニケーションをすることができます。採用サイトの情報が、シェア・拡散されることで企業や採用活動の認知度向上に貢献できるような設計ができるとよいですね。

３．面接対策

求職者は、採用サイトにアクセスすることが面接前に多くなります。面接対策として企業理解を深めるためです。採用担当者としては、求職者のみなさんが、面接通過に役立つ情報を提供することで面接通過率を高めたいものです。企業理解をするためにわかりやすくシンプルな構造にできるかがひとつのカギとなります。

採用サイトの内容

１．企業紹介

もっとも基本となる情報です。会社概要、拠点紹介、経営理念、社長あいさつなどがよくあるコンテンツです。

２．事業紹介

企業でおこなわれている各事業を説明するコンテンツです。情報深度はさまざまですが、コーポレートサイトと違い、営業目的ではなくあくまで求職者向け情報となるため、きちんと噛み砕いて事業を知らない人にでもわかりやすい情報にできるかが肝となります。

３．社員紹介

事業のレイヤーでなく、仕事のレイヤーで企業理解を高めてもらうために社員を紹介するコンテンツは採用サイトでは鉄板コンテンツです。採用上、社風や人の魅力が売りの企業は、表現的な工夫をして力を入れて訴求をしたいコンテンツです。

採用サイトの事例

現在、公開されている採用サイトのいくつかをご紹介します。さまざまなアプローチで制作されていますので、ぜひご参考ください。
※2017年8月時点のデータです。リンク切れ時はご了承ください。

●リブセンス

https://recruit.livesense.co.jp/

●野村不動産

http://www.nre-career.com/

●講談社

http://kodansha.saiyo.jp/2019/

●レバレジーズ

http://leverages.jp/recruit/graduates/

●マイナビ

https://www.mynavi.jp/saiyou/

●サッポロビール

http://www.sapporobeer.jp/recruit/index.html

●ニトリ

http://www.nitori.co.jp/recruit/newgraduate/

●オロ

https://www.oro.com/recruit/

採用サイトの制作会社一覧

最後に、制作会社と紹介文(引用)をご紹介します。みなさまの新卒採用活動の成功にお役立て下さい。

●採用サイト制作.com

https://spc-jpn.co.jp/saiyou/
採用サイト制作.comでは、これまで数々の採用サイトを専門として制作してきました。弊社ならではのこだわりが沢山詰まったスペシャル採用サイトで、御社の求人を成功に導くお手伝いをさせていただきます。

●クライマークス

http://www.climarks.com/service/web/recruit.html
採用活動で必須となる採用サイト制作をHR領域に精通した制作スタッフが本質的な採用成功を実現する為に、採用パンフレット制作や採用映像制作も含めトータルでご支援します。

●クロスウィッシュ

https://saiyosite-pro.com/
本当に欲しい人材のエントリー数を増やすための無駄のない採用サイト制作サービスです。少数精鋭のクリエイティブチームが採用サイトを制作いたします。

●ビットセンス

https://www.bitsense.co.jp/service/saiyotool/web.html
ビットセンスの採用サイト制作実績は200社以上。「新卒採用サイト」、「中途採用サイト」の企画、取材/撮影、ライティング、構築まで、ワンストップでご要望にお応えします。

いかがでしたでしょうか？
採用サイトを検討する企業のみなさまのお役に立てればと思います。

投稿採用サイトの役割って？どんな内容？他社事例に制作会社紹介も！は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

とはいえ、毎年たくさん参加しているコンペ。お声がけいただくこと自体とてもありがたいことですが、正直な話、モチベーションが上がるコンペとそうでないコンペがあります。なんだかんだで業者も人間ですので…。コンペの主催者側としても、モチベーションの高い業者から素晴らしい提案がほしいものですよね。ということで、非常に僭越ながら、自分自身の経験を振り返って「やる気が出るコンペって、こういうコンペ」をまとめてみました。

その1．競合の社数が少ない。

競合が7社も8社もあると、やっぱり「どうせ提案しても選ばれるわけないよな…」と最初から弱気になり、本気になりにくくなってしまいます。でも、3社や4社程度のコンペなら違います。提案次第で、何とかなるかも！と希望が持てます。「数ある候補業者から、ホームページの実績とかを見て、選定してお声がけしてくれたのかもしれない！」と、勝手に想像してやる気を出たりもします。

その2．クライアントがとても悩んでいる。

悩んでいる人を見ると助けたくなりますよね。それ、コンペでも同じだと思います。クライアントからストレートに悩みや課題をぶつけられると、何とか解決したくなるものです。また、悩んでいるクライアントほど課題について深く考えているので、オリエンテーションのポイントも明確で、本質的な解決策が求められることが多く、提案者としては燃えてしまいます。

その3．決定者が、オリエンとプレゼンに同席している。

クライアントの熱意にも、モチベーションは左右されてしまうものです。担当者だけでなく決定者の方が同席し、オリエンテーションで直接、コンペにかける想いとポイントを話してくださる。こちらからもプレゼンで直接、提案をぶつけることができる。そんなコンペであれば提案に熱意が乗ることはもちろん、決定者—担当者—提案者間の伝言ゲームもなくなるので提案の精度も上がります。

その4．抜け駆けを許してくれる。

オリエンからプレゼンまでの間に、「御社のことをもっと知りたいので、追加のヒアリングをさせてください」「プレゼンの前に方向性を提案し、議論したいので、一度、打ち合わせをお願いします」など、イレギュラーなアポイントを依頼することがあります。あえてオリエン→プレゼンという規定のプロセスにはない、競合他社がやらない「抜け駆け」をお願いするのは、より良い提案したいからです。そのために、全社横並びのプロセスである必要はないはず。こちらの熱意に応えてくれるクライアントの仕事は、やはり燃えるものです。

その5．要件を超えた提案も求めてくれる。

課題に真剣に取り組み、かつ競合他社にはない提案をしようとアイデアを練ると、どうしてもオリエンの内容を超えたボリューミーな提案になったり、オリエンの内容とちがった提案になってしまうことがあります。そのため、「オリエンの内容だけにしばられることなく、ぜひ新しい提言やちがった角度からの提案もほしい」なんて言葉をあらかじめいただけると、発想の幅が広がり、その期待にも応えるために、あれもこれもとたくさん考えたくなります。

上記の5つの他にもまだまだ色々出てきそうですが、やっぱりどの項目にもその根底には「クライアント—業者」という対向関係を超えて、同じ悩みを共有し、二人三脚で解決していくパートナーでありたい、課題の当事者でありたい、という気持ちがあるのだと思います。実際、そういう想いをしっかりと提案に乗せることができたコンペは、勝って来れた気がしますし、良い仕事になっていった気がします。今後もこの想いを大切にし、やる気全開でコンペに向かう次第でありますので、全国の企業さま、お声がけのほど何とぞよろしくお願いします！

ジャンプがこれまでに行ってきたソリューションの事例をまとめました。課題解決のパートナーになり得るかどうか。ぜひ、ご参考ください。

投稿業者がやる気になるコンペとは？は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。