採用活動の改善点を、採用コンサルタントがチームで点検。

アクティスさまは通信システムや組込システム開発、業務・WEB系開発、インフラ設計・構築など幅広いITソリューションを提供する企業です。同社は、長年の新卒採用実績があります。採用チームを組織して、媒体出稿やインターンシップ、内定者フォローなど様々な施策を展開、採用活動の改善に向けたPDCAを回すなど手を尽くしていましたが、思うような採用成果が得られていませんでした。
この状況に対し、当社の採用コンサルタントによる「採用活動診断」と、採用戦略フレームワークを習得できる「STRUCT ACADEMY」を提案。採用活動全体を点検・分析し、課題の優先順位を明確化するとともに、アクティスさま独自の採用戦略を構築できる採用体制の確立を目指すことになりました。

改善に向けて、「STRUCT ACADEMY」で戦略構築のフレームワークを習得。

「採用活動診断」では、採用目標、採用ビジョン、訴求ポイント、コンテンツ(採用サイト、インターンシップ、説明会)、母集団形成、採用プロセス、面接の評価基準、内定者フォローなど各テーマに沿って詳細な情報収集を実施。企業説明会への同席や複数回のヒアリング調査を通じて、各テーマの現状把握と改善提言を報告レポートにまとめ、報告会を実施しました。
診断の結果、重要な改善点として「部分最適の戦術志向」の課題が浮き彫りになりました。全体を統合する採用戦略がないと、優れた採用戦術があっても正しい目的には到達できません。そのため、予算や人員配分が不適切になったり、個々の戦術が場当たり的になるなど、成果が上がりにくい状況になっていました。
採用成功には、正しい戦略の確立と適切な戦術の選択・実行が不可欠です。「STRUCT ACADEMY」で戦略立案の考え方と方法論を学び、採用活動の本質的な改善に向けた基盤を構築しました。

採用チームの想いが行動に転化、採用力強化に向けた取り組みが加速。

改善すべき方向性と打ち手が明確になったことで、採用チーム全体の士気が向上。「STRUCT ACADEMY」での議論を通じて、メンバーが日々抱えていた想いを共有しコミュニケーションも活性化されました。 現在は、アクティスさまが主体となって採用活動の改善を進めており、当社は採用コンセプトメッセージの策定や説明会企画のアドバイザリーなど、必要に応じた支援を継続しています。今後も「採用活動診断」を起点とした改善活動を通じて、同社の採用成果向上を支援していきます。

採用活動診断の詳細はこちら。

Client Voice

当社の新卒採用は、これまで場当たり的な手法に頼りがちで、市場動向に左右されやすいという課題を抱えていました。しかし、この度のご支援を通じて、「採用力診断」により現状の課題を明確化し、戦略的な採用に向けた具体的な改善施策を提示していただきました。
さらに「STRUCT ACADEMY」では、経営陣、現場の社員と共に事業分析や組織分析を実施し、採用ビジョンを明確にすることで、採用活動の改善を進めることができました。その結果、採用活動全体の質を向上させることができたと実感しています。
また、自社だけでは気づくことが難しい手法やアプローチについても多くのアドバイスをいただきました。当社の採用活動はさらに洗練され、一層強化されています。今後も貴社のご支援をいただきながら、より良い採用活動を目指して取り組んでまいりたいと思います。

株式会社アクティス　採用チーム

投稿「採用活動診断」で、採用活動を網羅的に点検！ <br>課題を明確化し、顧客主導の採用改善をご支援。は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

年々難易度が高まるエンジニア採用をどう攻略するか。

動画ビジネス業界の未来を担うJストリームさまは、5G時代に求められる高速で大容量の通信に対応したインターネット動画配信サービスを企業向けに提供されている先進企業です。弊社は、Jストリームさまの事業成長に貢献するため、新卒採用の訴求力強化を目的とした説明会資料・採用ピッチ資料・採用パンフレット制作などを複数年に渡ってご支援してきました。
人材獲得競争が年々厳しさを増すなか、特に難易度が上がっているのがエンジニア採用です。事業成長にドライブをかけるには、エンジニアとして配属するハイスキルな理系学生の採用が必須。しかし、その採用獲得競争は近年熾烈を極めます。さらには、年々下がるエントリー数と内定承諾率も無視できない課題となっていました。根本的な採用活動の見直しが急務とされるなかで、ジャンプはアドバイザリーによる伴走支援を実施いたしました。

ジョブ型採用に合わせた採用メソッドのチューンナップ。

Jストリームさまは、職務内容に対して適したスキルや経験を持つ人材を採用する「ジョブ型新卒採用」を実施しています。これまでは求人メディアで学生を集める採用活動を中心に運用されてきました。しかし、近年では学生側の情報収集スタイルが変化。自分で企業を検索するのではなく、レコメンドを受け取りその中から企業を選ぶ傾向が強くなっています。求人を出して応募が来るのを祈るという「待ちの採用」から、狙った採用ターゲットに確実にアプローチする「攻めの採用」にシフトする必要がありました。これら採用マーケットのパラダイムシフトに対応すべく、下記施策を実施してPDCAを回しました。

●新卒エージェントとのリレーション強化
新卒エージェント向けの説明会の開催、契約内容の最適化を実施。エージェントへのフィードバックを強化して、紹介数が増えるほどマッチング精度が上がる流れを構築。

●ダイレクトリクルーティングの強化
採用工数の負担が大きいダイレクトリクルーティング。かけたコストに対して効果がでるように、登録者属性に合わせたスカウト文面の訴求力強化など、ダイレクトリクルーティング活動を多角的に推進。

●初期面談の惹きつけ強化
学生との初期接点であるカジュアル面談において現役エンジニアをアサイン。技術的なチャレンジ事例や成長環境、社風などリアリティある情報を公開してもらい、学生からの興味や関心を引き出す。

●選考プロセスの見直し
当初は、エントリーをハイスキルと一般の2コースで設置。しかし、応募者との期待値調整やエージェントの紹介しやすさからボトルネックが生じ、選考プロセスを見直し。エントリーの入口を一本化し、初期接点で技術レベルを判断することで、ハイスキルと一般、どちらも取りこぼしがないプロセスを構築。

●個別最適な学生コミュニケーションの強化
内定承諾率向上にむけて、１人１人の学生に合わせた採用コミュニケーションを設計。集団フォローを織り交ぜながらも個別ニーズを深掘りしながら最適な対応策を都度検討し、不安払拭を丁寧に推進。

毎年ハイスキルな理系学生を採用できる体制の基礎を構築。

約半年に渡る伴走支援の結果、エンジニアとして配属する学生の採用目標を達成。ハイスキルな情報系学生を中心に、前年を上回る成果となりまた。ジョブ型採用に適した採用プロセスをチューニングすることで、人材エージェントやダイレクトリクルーティングからハイスキルな学生の含有率を高められたことが採用成功の要因のひとつとなりました。
今後も引き続き理系学生の惹きつけ強化、大学の研究室とのリレーション構築など、さらなる採用力強化をご支援していきます。

Client Voice

ジャンプ株式会社様には、エンジニア採用の広報・準備・実務に至るまで幅広いご支援をいただきました。特筆すべきはその提案力・伴走力です。当社の採用はジョブ型採用、少数精鋭採用であるが故に、ポジション毎に状況を把握し、早期に次の施策をうっていくことが求められますが、タイムリーに的確な情報提供をいただいたおかげで優秀な人材の採用を実現することが出来ました。今後とも末永くご支援をいただきたい、かけがえのないパートナーです。

株式会社Jストリーム　管理本部　人事部

投稿ジョブ型採用で優秀層と出会う採用プロセス構築支援。<br> ハイスキルな理系学生の採用力を強化！は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

採用チームを立ち上げ、１年以内に採用成功する。

インフラテックさまは、コンクリート製品メーカーとして鹿児島に本社、全国に拠点をもつ優良企業です。新卒採用活動のご支援に入らせていただいた当初は、新たな採用チームを結成されて間もない頃で、採用方針もほとんど定まっていないかつ、採用成果も出にくい状況でした。そのような手探りの状態から始まった新卒採用活動でしたが、チーム一丸全力で取り組まれ、昨年は未達だった採用目標人数を見事に達成されました。特に難易度の高い理系学生の採用では、人材の質を落とさずに、昨年の3名から本年は14名という驚異的な成果を上げられました。本記事では、インフラテックさまの新卒採用活動における大躍進の秘訣と、我々がご支援させていただいたプロジェクト概要をご紹介します。

採用活動における全プロセスを、全面的にご支援。

インフラテックさまが新卒採用活動において直面していた課題は多岐にわたりました。母集団形成や人材の質の向上はもちろんのこと、採用チーム自体が新設されたばかりであり、採用実務経験が豊富とは言えないメンバーもいらっしゃいました。そこで我々は、インフラテックさまの採用力強化のために、全方位的な新卒採用プロジェクトのご支援を行わせていただきました。 具体的には、以下の4つの領域です。

特に採用活動の改善に効果的だった点は以下となります。

採用活動全体の戦略設計：ターゲット人材、訴求すべき独自の魅力要素、新卒採用マーケットの動向を踏まえた、採用スケジュール、採用プロセス、採用コミュニケーションなどを一から設計しました。これによりやるべきことが明確になったと同時に、ターゲット人材を興味喚起させ志望度の向上を図っていけるような新卒採用活動の土台ができました。

理系学生の母集団形成におけるチャネル最適化：求人ナビの出稿効果を分析し、費用対効果の高いものに絞り込みました。また、ダイレクトリクルーティング（DR）を積極的に実施し、オファー文面を個別最適化することでオファー承諾率を向上させました。

KPI達成に向けた数値目標設定と進捗管理：採用目標人数から逆算して1日単位のDRのオファー送信数やイベント集客目標数を設けるなど、数値目標を詳細に設定しました。週1回の定例ミーティングで各種指標の進捗を確認し、目標達成に向けて必要なアクションを決定しました。

やり抜く力があれば、必ず採用は改善できる。

採用チームへの採用ノウハウ装着から、採用戦略の立案、採用サイトのリニューアル、採用活動のアドバイザリーおよびPDCAサイクルの実施まで半年以上の伴走支援の結果、あらゆる数値の改善を実現できました。
課題だった理系学生の採用は、昨対比で400％以上の伸びを達成。文系学生の採用と合わせて、採用目標人数も見事に達成されました。SPIの結果から、人材の質の向上も確認できました。
これらの成果は、あくまでインフラテックさまの採用チームの努力の賜物だと考えています。優れた採用戦略があったとしても、やり抜けなければ意味がありません。インフラテックさまの採用チームは、高いモチベーションとやり抜く力を持っておられました。我々はその背中を押すだけの役割でした。
経験の浅いチームでも、適切な戦略のもとに最後までやり抜くことができれば採用は必ず好転する。ジャンプにとっても大きな学びを得ることができたプロジェクトになりました。

Client Voice

ジャンプ様と設計したコンテンツ（IS・説明会・面接・イベント等）は、参加した学生様から「非常に良かった」という良い点の感想がほとんどで、面白いぐらい効果を実感出来ます。また、話し方や採用担当者としての立ち振る舞い方等の、スキル・能力面でも効果を体感出来るので、“人”と“仕事”の２つの軸で成長が出来ると感じております。

特に、弊社は採用チーム結成当初は、未経験で知識も全くない状態でした。それでも親切、かつ迅速にいつも対応頂き、信頼できるパートナーだと心底感じております。

伴走支援当初にジャンプ様から言われた言葉を今でも覚えております。「採用業務の大前提として、全員が採用業務に対し、時間やコストを強く意識し、当事者意識を全員が持ち、チームワークを正しく理解をすること。」この言葉を言われた時に、ハッ･･･とさせられました。このままじゃいけない。絶対にやり遂げる。そこから、チーム全体が変わったような気がします。最初は「到底成し遂げられないタスク」と思っていても実行すれば、必ず成果が出る。成果が着実に出る事の面白さや、やりがい、達成感を感じ取れるのは、ジャンプ様の一流のコンサルティングのお陰だと思います。今後も良質な採用活動を継続出来る様精進して参ります。平山様、緒形様、八陣様。いつもありがとうございます。

インフラテック株式会社　採用チーム一同

投稿新採用チームにゼロから採用ノウハウをセットアップ。<br>活動1年未満で、10名以上の理系学生を獲得！は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

三井物産グループのバリューアップを実現するために。

「360° business innovators」をVisionに、一人ひとりの「挑戦と創造」で事業を生み育て、社会課題を解決することで成長を続ける三井物産さま。トレーディングから事業経営・事業開発に至るまで、多岐に亘る機能とグローバルなネットワークにより、新たな価値を創出するエクセレントカンパニーです。
総合力推進部 ビジネスコンサルティング室（ビジコン室）さまは、同社の事業経営上のさらなる進化･変革に向けて、「連結三井物産の企業価値向上に創造性をもって貢献する」ことをMissionとした特殊部隊。
三井物産本体とグループ会社のすべてにダイレクトにアクセスできるポジションを活かし、各事業部を対象とした戦略策定と実行推進アドバイザリーや、国内外500社以上のグループ会社の経営改善支援、また連結三井物産の共通課題に対する横断的ソリューションの提供など、まさしく特殊部隊として、大きな実効インパクトを発揮しています。

採用領域のコンサルティングメニュー実装に向けて。

そんなビジコン室さまからいただいたご相談は、同室に新たに加わった人事領域の支援メニューにおいて、人材採用に関する支援機能を強化したい、という内容。人材採用は、グループ各社共通の重点課題となっており、相談も多く受けておられるとのことでした。
そこから、ビジコン室さまとのディスカッションを重ね、ジャンプが提案したのが「ビジコン室メンバーを対象としたトレーニングの実施」でした。
具体的には、ジャンプが独自開発した採用戦略フレームワークと、体系化した採用戦術メソッドを、ビジコン室メンバーにインストールする、というもの。これにより、採用領域におけるグループ各社とのコミュニケーションスキルと課題形成・課題解決スキルを習得していただこう、というプランでした。
企業人事がメインクライアントであるジャンプにとって、OEM的なナレッジ提供という初めての取り組みは、2日間にわたるトレーニングの実施という形で実現することになりました。

コンサルティングを超えて、ハンズオン型の支援へ。

その後、ビジコン室さまはグループ各社に対して、人材採用領域のコンサルティング提供を開始。連結三井物産のMissionとVisionの実現のために、三井物産の人事部門と連携を取りながら、最重要経営資源である人材確保の面でも支援実績を重ねられています。
そうした中、グループ各社に対する支援の過程で、ビジコン室さまからは継続的にご相談をいただいており、ジャンプはアドバイザーとして採用マーケット市況や最新ナレッジなどの情報を提供。また、インターンシップ設計や面接官トレーニング実施といった具体的なご相談については、ジャンプが各社に直接ヒアリング～提案をおこない、実際にハンズオンで支援させていただく案件も発生しています。直近では、ビジコン室さま自体の採用力強化を目的として、採用ピッチ資料の企画・作成も手掛けさせていただきました。
ジャンプはこれからもビジコン室さまとの連携を強化し、連結三井物産の採用力強化による企業価値向上を支援していきます。

Client Voice

ジャンプのみなさんはアウトプットのクオリティが高いのはもちろん、気兼ねなく相談できるお人柄です。当ビジネスコンサルティング室は三井物産グループ企業の経営改善の支援をしており、グループ企業が抱える採用の課題解決に向けてジャンプさんに相談させていただくなど、採用領域のプロフェッショナルとして全幅の信頼を寄せています。時代の変化に合わせて、採用メソッドのチューンナップが必要な場面が想定されるため、今後とも良好な関係を築きながらご助力いただきたいと思っております。

三井物産株式会社 ビジネスコンサルティング室

投稿連結三井物産のさらなるバリューアップに向けて。<br>グループ各社の採用力強化に向けたコンサルティング力の実装を支援！は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

毎年進化する採用体制を社内につくりたい。

「石坂産業の志に共感し、ともに成長してくれる人材を採用したい。しかし、社内のノウハウと実行体制が未だ不十分」。そんなご相談いただいた石坂産業さまは、産業廃棄物処理を中心とした埼玉の企業。業界平均を大きく上回る98％の減量化・リサイクル化を実現しており、国内はもちろん海外からの視察も絶えないなど、実は世界から注目を集める企業です。同社が目指すのは、ごみをごみにしない社会を創ること。「Zero Waste Design」を掲げ、あらゆるごみを資源として循環させ、「ごみ」という概念そのものをなくすチャレンジをされています。その高き志を実現するには、戦略的な採用を実現する必要がありました。
そこでご提案したのが、「戦略構築(採用の勝ちパターン構築)×実行改善(採用担当育成) 」の取り組みです。事業を伸ばす採用戦略を若手社員と議論することで育成と採用活動へのコミット強化につなげ、戦略企画書などのアウトプットはジャンプが担うという体制をご提案。最終的には自社のみで採用活動の実行・改善ができるようにし、毎年進化する採用体制を社内につくることをめざしたプロジェクトでした。

若手社員とともに、採用コンセプトを策定・展開。

●プロジェクトチーム「SKP」の結成
最初に取り掛かったのがプロジェクトチーム「SKP(採用強化プロジェクト)」の発足です。人事だけでなく、全社採用を推進することを見越し、営業や技術などから若手メンバー5名を集めていただきました。キックオフミーティングでは、「STRUCT」のフレームを使って採用の意義、本人にとっての価値を訴求すると同時に、採用戦略の基本についてレクチャー。そこから社長・社員へのインタビュー、自社の魅力分析、各種施策企画などのワークをジャンプと共同で実施し、戦略企画を進めていきました。

●採用コンセプトメッセージ策定
SKPメンバーとの共同作業によって構築した採用戦略を、ジャンプが企画書としてアウトプット。代表の石坂社長にプレゼンテーションしました。同時に、石坂産業さま独自の魅力を打ち出す採用コンセプトメッセージ「この仕事が、世界を変えるんだ。」を策定。地道な積み重ねの日々の仕事。しかし働く社員はその先に、自分たちがよりよい社会づくりに貢献していると信じて取り組んでいることのギャップこそが、ターゲット人材に共感させたいコアであると再定義したのです。このメッセージを軸に、3年かけた採用ブランディングを計画。その1年目として採用サイトをリニューアルし、オウンドメディアも立ち上げました。

●若手社員による来社時対応の強化
石坂産業の大きな魅力の一つが社員の対応力。訪れた方のほとんどが、そのホスピタリティの高さに感動されるレベルです。その魅力を採用活動における惹きつけに活用すべく、SKPメンバーに対して、面接や施設見学時のロールプレイングを実施。これまでは人事任せだった採用活動に対して、若手社員の当事者意識が高まり、全社一丸となった採用活動へと近づいていきました。

実行フェーズをともに推進し、全社一丸となった採用へ。

中途採用の支援ではコンサルティングだけでなく、人材紹介エージェントのマネジメント実務を一時的にリード。目的はターゲット人材の紹介増加と、内定承諾までもっていく選考プロセスの改善です。既存エージェントへの依頼、新規エージェントの開拓、インタビューから求人票のブラッシュアップ、エージェント特性に応じた作戦会議の実施とフィードバック、難易度の高い職種に関する募集条件そのものの見直しなど、実務に深く入り込んだ支援をさせていただきました。
プロジェクトは継続中で、今後も採用活動のPDCAを自力で回せる体制ができるまで、引き続きサポートしていきます。

Client Voice

採用活動を事業と採用のリンクに目を向け、経営・現場・人事の全社一体となった社内の採用体制が今回の「この仕事が、世界を変えるんだ」という採用コンセプト誕生と共に、生まれ変わりました。また、若手社員主体で運営できるようになった採用サイトリニューアルで、当社の採用におけるブランディングの浸透にも繋がってきていて、新たな優秀人財獲得という成果となっています。

自社らしさや企業のDNAを紐解き、理想の組織に向けて持つべき視点も教えていただきました。本音を打ち明けられるジャンプさんと一緒にお仕事ができることで、時流にそった採用活動ができています。

現在、ジャンプさんのきめ細やかな指導で成長できた採用強化プロジェクトメンバーだけではなく、全社を巻込み動ける体制ができました。多くの若手社員が採用に関わり、自分たちの仲間となる「志の原石」を見つけることに当事者意識を持ちはじめました。採用活動の活性・強化で、若手が成長し良い社内循環が生まれています。

石坂産業株式会社ＨＲ統括推進部　人財育成チーム　原しのぶさま

投稿育成×コンサルティングのハイブリッド支援で、<br>高き志を実現するための採用力強化へ！は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

採用戦略を練り、改善できるチームをイチからつくる。

牛乳・乳製品メーカーのオハヨー乳業さま。そして、菓子メーカーのカバヤ食品さま。ともに岡山県岡山市に本拠地を置く食品メーカーであり、グループ企業でもあります。そんな２社が他のグループ企業と共に2016年4月に持ち株会社制に移行、日本カバヤ・オハヨーホールディングスの一員として新たにスタートしました。移行した背景には“真の欲求を究めて、ホンモノをカタチにする”という新ビジョンをグループ各社で共有して実現するという戦略目的がありました。合わせて経営方針も転換、今後必要とされる人材も大きく変わることになり、ゼロベースから採用戦略を練り直すことになったのです。中国・四国地方においては就職人気ランキング上位の2社。これまではたくさん応募してきた学生の中から選考するという採用手法でしたが、今後は「狙った人材(ビジョンへの共感)を獲得する」という手法に切り替える必要がありました。いわば、“待ち”から“攻め”への転換です。そこでジャンプは、両社が一貫性と連動性をもちながら、狙った人材を獲得するための採用戦略を描けるチームづくりのご支援をさせていただくことになりました。

採用コンセプトを軸に、
採用コミュニケーションのグランドデザインを設計。

最初におこなったのが採用コンセプトの開発です。それが「世界一になる覚悟はあるか」です。ホンモノをカタチにするために、世界一だと誇れるような仕事をしてほしいというメッセージが込められています。ご支援1年目では、この採用コンセプトを軸に、求人メディアや人材紹介サービスの選定、求める人物像の策定、採用ホームページ・説明会スライドのリニューアル、面接官トレーニング、ビジョンを語ることができる役員による内定者フォローの導入など、採用活動の入口から出口までのグランドデザインを設計しました。特に大きく変えたのが採用広報です。これまでは商品のファンからの応募も多く、学生の志望理由も「御社の○○が好きで…」ということが語られていました。しかし、「世界一になる覚悟はあるか」を軸に採用メッセージを展開することにより、集まってくる人材の志向が変化、面接で語られる志望理由も「ビジョンに共感して…」という言葉が見受けられるようになりました。

人気ランキング上昇で満足せず、さらなる採用力強化へ。

ご支援2年目は、1年目で構築した採用戦略の改善を実施しました。ターゲット学生が就職活動する時期を狙い、選考時期も再設計。また、エントリーの初期段階から内定までの魅力づけ強化を目的に、採用ツールの拡充(採用パンフレット制作・採用ホームページへの新規コンテンツ追加)、選考段階ごとの採用コミュニケーションや選考方法のブラッシュアップ、さらには内定者フォローも強化しました。これらすべてを弊社が提案するのではなく、お客さまと考えることで、ノウハウをご提供していきました。ご支援2年目では前年度以上に優秀な学生が集まるようになり、採用競合の顔ぶれも変化。また、全国版の理系総合人気企業ランキングも前年度より上昇。オハヨー乳業さまは第32位から第15位に、カバヤ食品さまは第72位から第28位と躍進(マイナビ調べ2017年度　2018年度）。お客さまの採用チーム内にも戦略的に採用活動をおこなうノウハウが貯まりつつあり、今後も採用力の強化をご支援できるよう引き続き伴走していきます。

Client Voice

これまで属人化しがちだった面接の合否判定を、一定基準で評価できるようにしていただくなど、ジャンプさんに採用計画に関わっていただくようなってから当社の採用手法の標準化が一気に進みました。マンパワーが不足しているなかで、いろいろと手助けいただいたことも感謝しています。
また、ホールディングス化に伴い、採用Webサイトのメッセージを大きく変えたのですが、メッセージを変えるだけで、集まる学生の質がこれほど変わるのだとびっくりしました。「チャレンジや変革という言葉に惹かれて応募した」「社員紹介の意見に感銘を受けた」などこれまで聞かれなかった声が学生から上がっており、意図した採用コミュニケーションをつくっていただいたと思っております。

オハヨー乳業採用チーム　大森さま　浦田さま
カバヤ食品採用チーム　後藤さま　郡司さま

投稿採用戦略ノウハウを提供することで、<br>求める人材を集められる採用チームへ。は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

最重要の経営課題、「採用」を変革するパートナーとして。

三菱マテリアルテクノさまは、世の中のものづくりを支えるプラントエンジニアリング企業です。日常生活に欠かすことができない電気や石油、ガスなどのエネルギーや、食料、飲料、金属、医薬品などを生産するプラントを設計、施工し、メンテナンスし続けることがその仕事。
いわゆる製造業とは異なるため、メーカーのようなプラントや製品は持たず、機械、電気、土木・建築、化学などの専門技術を持ったエンジニア集団として、一人ひとりの技術と情熱と挑戦で、プラントを生み出し、産業を支え続けています。
このような同社にとって、人材はまさに最重要の経営資源。なぜなら、技術も情熱も挑戦も、すべては人材に宿るものであり、同社の経営理念にも「従業員の幸福を追求し、従業員が誇りに思い希望と生きがいの持てる会社」が筆頭に掲げられているのです。
そして、同社が独自の事業領域を拡げ、エンジニアリング企業を超えた存在へと成長し続けていくため、最も重要な経営課題の一つである「採用」を変革すべく、パートナーとしてジャンプをご指名いただいたのでした。

漠然とした問題意識を、具体的な課題として明確化。

採用マーケットが買い手市場から売り手市場へ変化していく中で、BtoB企業の宿命として、例年採用における認知形成と動機形成に苦戦を強いられてきた同社においても「このままではいけない」という問題意識は社内で芽生えつつありました。しかし、従来からのやり方や考え方の延長線上では、どうすれば良いのか分からない。それが、ジャンプにご相談いただいたときの同社の状況でした。
この状況を打破すべく、私たちは「採用の戦略性強化」「採用ターゲットと出会う力の強化」「採用ターゲットの心をつかむ力の強化」を提案します。
同社ではこの前年より、現場社員様を巻き込んだ採用の重要性、採用そのものを再定義する取り組みに着手し始めたタイミングでもありました。その流れを一気に加速させるため、現場に続いて経営との対話を重ねながら、核となる採用コンセプトを確立し、一貫性のある展開と連動性のある採用の枠組みを構築することで、同社の採用力を強化する。
それが私たちがお客様と共に目指すゴールとなったのです。

求心力のある採用コンセプトを確立し、
一貫性と連動性のある採用基盤を構築。

お客様の経営陣とのキックオフと後押しを受けて早速着手したことが、多くの現場社員様を対象とした社内リサーチです。目的は、採用ターゲットの明確化と、採用ターゲットに訴求すべき独自価値の明確化でした。その結果、「日本で一番、若者が挑戦でき、成長できるエンジニアリング集団へ」という想いを込めた、社内外に対して求心力を発揮できる採用コンセプト「この現場、挑戦第一。」を確立することができました。
この採用コンセプトを核として、採用サイトや採用パンフレットをはじめ、採用ムービー、採用ポスター等のあらゆる採用ツールに展開する他、求人媒体のディレクションや会社セミナー、面接の設計まで含め、一貫性と連動性のある採用基盤を構築していきました。
この取り組みの一部は「日本BtoB広告賞」における経済産業大臣賞(最優秀賞)の受賞にもつながり、結果として短期的な採用成果に留まらない価値を生み出すことができたと自負しています。
採用チームを中心に経営と現場と三位一体となって採用基盤を構築し、継続的な採用成果と企業の発展をご支援していく。私たちの目指したい世界観を再確認させていただけるプロジェクトになりました。

Client Voice

年々大卒・高卒の採用環境が厳しさを増す中、知名度が低い当社は採用実績をあげることができず、悶々とした毎日を送っていました。これまで、採用は人事の担当者が足で稼いで人材を確保するものという雰囲気で行われていました。そこにJUMPさんの活動の支援が始まると、それが触媒となって社内のトップから第一線にいたるまでポジティブな化学反応を起こし、全社員が参画する新しい採用活動へと変革させることができました。この支援を通じて私たちも共にJUMPできたと感謝しております。

三菱マテリアルテクノ株式会社　取締役　高橋 直也

投稿求心力のある採用コンセプトを柱に、<br>トータル支援で三位一体の採用が前進。は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

業界トップ企業を、採用力トップ企業へ。

メイテックさまは、業界トップのエンジニアリングソリューション企業です。機械系、電気・電子系、マイコンソフト系、IT 系、化学系のエンジニアを正社員として雇用、延べ4,000 社近くの大手製造業で活躍しています。エンジニアの市場価値と人数がサービスのコアとなるビジネスモデル。事業戦略において人材採用はもっとも重要なテーマです。お取引がはじまったのは2008年。当時もまた経営課題のひとつとして「人材採用」がありました。メイテックさまが掲げているのは「生涯プロエンジニア(R)」。生涯を通じてものづくりの現場で輝き続けるエンジニアを生み出していくことです。実際、これまで数百名のエンジニアが定年まで現役で活躍しています。しかし、現在も含めてこれらの事実が世の中に浸透しきれていない状況。ずっとものづくりの最前線で働きたい求職者と、その思いに全力で応えたいメイテックさまをつなげていくための採用力強化を、継続的にご支援しています。

採用コンサルティングからツール制作まで幅広く支援。

お取引期間は現在まで10年以上に渡ります。これまで求人メディアのプランニングとクリエイティブディレクション、メイテックさま内部の採用プロジェクトチームマネジメント、キャリア採用の社員紹介促進プログラムの構築、それに付随した情報プラットフォームの開発、営業職採用コンサルティングおよびリクルーター代行サービス、各種採用ツール制作などご支援内容は多岐に渡ります。様々なサービスを提供してきましたが、一貫しておこなってきたのは、共感の接点をつくる採用コミュニケーション設計です。「理系・エンジニアの可能性を信じて、徹底的に応援する会社であること」。これを伝えるメッセージを掲げ、求職者との接点となる全てのメディアで一貫したメッセージを発信することで、採用ターゲットにアプローチしてきました。

時代にマッチするコミュニケーション設計。

2008年に開発したメッセージは「理系❤MEITEC」。幅広い人材にアプローチするため求人媒体だけでなく電車広告も展開。当時、理系学生からの人気企業ランキング入りも果たしました。数年間ごとにメッセージの言葉は変更しましたが、伝える内容は「プロエンジニアとして生きたい人を全力で応援する企業」であることに現在も変わりません。しかし、時代によって変わるものもあります。新卒採用活動でいえば、学生が有利な売り手市場に変化しています。また、“Engineering Firm at The Core”「私たちは「人と技術」でものづくりの核心を担うエンジニア集団です」というメッセージをメイテックさまが新たに掲げました。環境変化に合わせて、2019年採用では理系学生を応援する企業だけではなく、あらゆるものづくりの核心に携われることを訴求。「あしたを開発するエンジニアへ」というメッセージのもと、採用パンフレット・Web・ムービーなどのツール制作を通じて、採用コミュニケーション力強化をご支援しています。今後も採用コミュニケーションはもちろんのこと、採用市場の変化に応じて「生涯プロエンジニア(R)」の魅力を伝えるパートナーとして引き続き努力して参ります。

Client Voice

ジャンプさんは、まさに”ベストパートナー”。当グループがお客様に対して目指している姿そのものです。長いお付き合いということもありますが、当グループのことを誰よりも理解いただいていおり、提案はいつも直球勝負！しかもキレが良い！率直な意見とユニークな提案には、いつも気付かされることが多々あります。また、こちらからの意見も柔軟に受け止めてもらえるため、気軽に相談できるジャンプさんは当社にとってかけがえのない存在です。今後もなにかとご相談したいと考えておりますので、豪速球な意見と提案を引き続き期待しています。

メイテックグループ採用部門　執行役員　矢部哲也

投稿生涯プロエンジニア(R)を増やすため、 <br>10年近くに渡り採用力強化をご支援。は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

曖昧とされる企業の魅力は、明確化できる。

システムインテグレーターのニッセイコムさまから頂戴したのは、採用サイト・説明会スライドのリニューアル、採用パンフレット制作のご相談です。これら採用ツールによって実現したいことは、説明会等だけでは得られない＋αの情報や社風、人柄を伝えることで志望動機の高い学生を増加させることにありました。
志望動機を高めるためには、現状では伝えきれていないニッセイコムさまならではの魅力を探す必要があります。また、メリットをただ羅列するのではなく、採用ターゲットに響くメリットを精査しなければなりません。では、採用ターゲットが求めていることは何なのか。採用ターゲットが求めていることに対して、ニッセイコムさまは何が言えるのか。
「この情報が刺さりそう」ではなく、「この情報が刺さる」と正確に捉えるために、本プロジェクトでは「Only1Finder」の活用をご提案しました。「Only1Finder」は、人材採用に3C分析を取り入れた採用マーケティング・ツールです。「自社（Company）」「採用ターゲット（Candidate）「採用競合（Competitor）」という3つの視点から、企業の採用上の魅力を数値化、さらに定性情報としてコメントも収集します。今回、魅力を数値化するための情報を得るため、採用ターゲットと志向が近い内定者、社員、取締役社長を含む合計約80名にOnly1Finderによるアンケートを実施しました。

数値結果から、新しい魅力を探しにいく。

アンケートを集計してみると、内定者が採用活動で重視していた項目 (＝採用ターゲットに響く可能性が高い項目と仮定)と、企業の魅力がマッチングしている上位３つのファクターを抽出しました。
それが、以下になります。
〈業界内で高いシェアを持つ商品・サービスがある〉
〈教育研修制度が充実している〉
〈あたたかみのあるアットホームな風土である〉
これらは採用コンセプトとして、大きく打ち出すべきファクターです。
しかし我々が注目したのは、【社員が感じる採用上の魅力】として上位にランキングされているにも関わらず、内定者側が魅力としていなかった項目です。これは、採用ターゲットに気づいてほしい企業の魅力とも言えます。気をつけたいのは、学生が魅力として認識していない項目をそのまま発信してしまっても、情報の押し付けになりかねないということ。【内定者が採用活動で重要視していた項目】と紐付けることで、より強い魅力として昇華させる必要があります。
本プロジェクトで一例あげると、社員が感じる企業の魅力として上がった上位項目〈顧客満足を徹底的に追及している〉と、内定者が重視していた項目〈社員・従業員の満足を強く意識している〉との紐づけでした。

企業の魅力が見えると、採用活動の戦い方も見えてくる。

「顧客満足なくして、従業員満足なし」。高い顧客満足を実現することで対価を頂戴し、それを還元することで従業員満足を高めていく。顧客満足を追及することは、自分たちのためにもなっていく。そしてニッセイコムさまには、顧客満足を徹底的に追及できる環境がある。これらのファクターも採用広報で伝えていくことをご提案。
感覚ではなく、定性・定量化されたファクターをもとに抽出した魅力情報のため、お客さま内でも高い納得度をもって合意形成を取ることができました。「Only1Finder」の分析結果から得られた知見をもとに採用サイト・採用パンフレット・説明会スライド等を制作。デザインも採用コンセプトに合わせて、大幅リニューアル。ニッセイコムの人事ご担当者さまからは『社員から「以前のHPと見比べると同じ会社と思えない！」という感想をもらっています。』というお言葉も頂戴しました。実際の採用広報においても、今回の打ち出しの魅力に惹かれて来た学生がいるとの話も伺っています。

Client Voice

なんとなく感じていたことが確信に変わった。これが、本プロジェクトで得た成果のひとつだと考えています。採用上の強みは「社風の温かさ」なのではないかと漠然と思っていたのですが、Only1Finderを通じて、それが定量的に数字に現れて自信を持つことができました。学生との面接でも「温かみ」という言葉がたくさん出るようになり、内定者からは「温かい会社で働きたい思っていたが、上手く言葉にできなかった。説明会で話を聞き、採用サイトを見て、自分が働きたいのはこういう会社なんだと納得できた」という言葉をもらいました。当社の強みを一気通貫して伝え続ける採用活動をできたという点では、まさに狙い通りでした。
また、採用ターゲット学生が企業に求めているけれど、当社が魅力として気づけていなかったことが、今回のプロジェクトで気づくことができました。特に、「お客さま満足と同じくらい社員満足を大事にする」という広報において、選考段階の学生に「社員を大事にすると採用サイトで言っていたが、自分たち学生にも真摯に対応してくれていて、それが本当だと感じた」との言葉を受けました。自分たちが伝えたいことが伝わっていることを実感しています。説明会のワークも設計していただき、仕事理解が深まったとのアンケート結果も頂戴しています。

株式会社ニッセイコム
採用プロジェクトチーム一同

投稿感覚でつくる採用サイトからの卒業。<br> 採用上の魅力度を算出した数値を活用！は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

日本唯一の事業。それゆえの、伝わりにくさ。

事業目標の達成・ビジョンの実現に向けてHRM(human resource management)を強化しているグローバル・パートナーズ・テクノロジー(以下、GPTech)さま。人材採用活動において課題を抱えていらっしゃいました。ネックになっていた要因のひとつが、ビジネスの難解さです。新卒採用活動において「学生に事業を理解してもらえない」とは、BtoB企業でよく耳にする悩みのひとつですが、GPTechさまは顕著に当てはまります。事業内容は、CIOアウトソーシング。企業経営にインパクトを与えるIT戦略をクライアント側に立って立案、SI企業やシステム開発企業に発注する事業です。日本ではまだ珍しい事業ということもあり、事業価値や事業によって実現したいビジョンが伝わりにくい状況でした。そこでまず「企業のブランドコア」を抽出することによって、経営理念やビジョンを伝わりやすく明確化。さらに、それらを採用マーケットにおける「独自価値」に変換するという採用ブランディング強化の支援をさせていただきました。

「この国の、システム発注の常識を変える。」

ブランドコア抽出のためまず取り掛かったのは「Only1Finder」による独自価値の抽出です。「Only1Finder」は、当社オリジナルの3C分析を取り入れた採用マーケティング・ツール。「自社（Company）」「候補者（Candidate）「採用競合（Competitor）」という3つの視点から採用マーケティングにおける「独自価値」を抽出・整理し、コンセプトメイキングしていきます。「Only1Finder」と合わせて、数度に渡る取材を実施。議論を重ねていくなかで見えてきたのは日本のIT発注の常識を変えられる可能性がある事業であり、かつ唯一の事業であることでした。「日本で自分たちにしかできないことがある」。そんな「誇り」をもてることが、GPTechの求心力となる独自価値ではないか。そこから開発したのが「この国の、システム発注の常識を変える」という経営理念、「CIOアウトソーサー、日本代表へ」というめざす姿です。これらの言葉をさらに採用メッセージとして言語化、「この国に、わたしたちしかいないという使命」を掲げました。

理念に共感した新卒第一期生の採用に成功。

策定した経営理念や採用メッセージを軸に、これまで手付かずだったオフィシャルサイトや採用ホームページも一新。また、事業の社会的意義の大きさや、希少人材として成長できることなどをまとめた採用パンフレットも制作。今回、新卒第一期生の採用ということもあり、採用メディア・イベント選定、選考プロセス設計、説明会企画など採用戦略におけるグランドデザインもご提案しました。
結果、はじめての新卒採用活動かつ売り手市場と言われるなか、GPTechさまからは「妥協することのない採用基準にて内定に至った」とのご報告をいただくことができました。変化し続ける採用マーケットのなかでもぶれない骨太な採用戦略を確立するためには、企業の根幹と人材採用を結びつけることが重要である。そんな気づきを改めて得られたプロジェクトとなりました。

Client Voice

「我々は何者なのか」。何年もうまく言葉にできずに悩んでいました。そんななか新卒採用をはじめるにあたり、いよいよビジョンや事業を世の中に伝わるよう明確化しなければというときに出会ったのが、ジャンプさんでした。サポートしていただく会社には、当社の事業を理解してもらいたい。6社ほどに話を聞くなか、ジャンプさんは初回の打ち合わせだけで、当社について本当に多くのこと汲み取ったご提案をいただきました。この会社なら、うまく表現してくれるかもしれない。そんな期待を込めて採用ブランディングをお願いしました。実際にお仕事をさせていただくなかで、打ち合わせのたび思いを持ってプロジェクトに取り組んでくださった姿勢にも満足していますし、「我々は何者なのか」という問いに対して、「CIOアウトソーサー」というしっくりくる言葉も定義していただきました。また、同時に開発した経営理念は「この国の、システム発注の常識を変える」。この理念を宣言する企業として、経営者として、より一層身を引き締めて仕事に臨んでいます。リニューアルしたWebサイトも、これまでのサイトよりも伝わり方がずっと深く、理念に共感しましたという声も聞き、妥協することのない採用活動ができたと満足しています。

株式会社グローバル・パートナーズ・テクノロジー
代表取締役社長　坂本俊輔さま
田沢美加さま

投稿経営理念策定からはじまる<br>採用ブランディング強化。は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。