今回紹介させていただくのは、様々な業界の中でも採用マーケットの中で差別化が難しいと言われている「システム開発業界。」
まずは何故差別化が難しいのかを紐解いていき、具体例を元に「Only1」「No.1」を見つけていく方法をお話ししていきます。

INDEX
1. なぜシステム開発業界は採用マーケットにおいて差別化が難しいのか
2. 事業における「ポジショニングのユニークさ」を見つける
3. アットホームな社風を「キーワードで魅力づけ」する
4. アンケートで分かった社員が魅力に感じている「成長・キャリア」
5. ポジショニングは客観視しないと見えてこない！

[word_balloon id=”1″ position=”L” size=”M” balloon=”talk” name_position=”under_avatar” radius=”true” avatar_border=”false” avatar_shadow=”false” balloon_shadow=”true” avatar_hide=”false” font_size=”18″]気がついたら採用競合のA社と謳い文句が一緒！？[/word_balloon]

1. なぜシステム開発業界は採用マーケットにおいて差別化が難しいのか

自社のサービスにも、社員のレベルにも自信はあるけれども、採用のテーマを決めようとしたら、どうにも採用競合が使っている謳い文句と似たり寄ったりな言葉ばかり並んでいた・・なんていう経験はありませんか。

この悩みって結構あるあるなんですよね。今回例に出すのはシステム開発業界ですが、割とどの業界でも採用競合と採用ページを並べると同じことが起きているものです。

特にシステム開発業界は、
・事業や仕事の内容で大きく差別化を図ることが難しい
・働き方も、客先が職場になることが多く、社内風土が形成されにくい
・その結果、多くの会社が「成長・キャリア」を打ち出すので（例：研修の充実）これまた差別化が難しい

過去に僕のブログでも弊社の「独自価値の軸となりえる9つのカテゴリー（https://jumpers.jp/structreport/column/4134）」を紹介しましたが、この9つのカテゴリーである「企業姿勢」「事業・商品」「経営基盤」「仕事特性」「成長・キャリア」「報酬・待遇」「人事施策」「人的資産」「組織風土」の9つのどこに独自価値がありそうなのか、実は軸になるポイントが限られてくるのです。
でも安心してください。
「Only1」「No.1」をみつけにくい業界でも、前回お伝えした魅力の掛け算をすれば必ず自社らしい「Only1」「No.1」が見えてきます。

[word_balloon id=”1″ position=”L” size=”M” balloon=”talk” name_position=”under_avatar” radius=”true” avatar_border=”false” avatar_shadow=”false” balloon_shadow=”true” avatar_hide=”false” font_size=”18″]まずは自社のことをよく知ろう！[/word_balloon]

2. 事業における「ポジショニングのユニークさ」を見つける

まず最初に紹介するのは「グローバル・パートナーズ・テクノロージー社」（https://gptech.jp/recruit/）（※以下、GPTech社）
弊社事例紹介ページ：https://jumpers.jp/casestudy/4342
この会社はシステム開発業界の中でもとてもユニークな事業の会社です。
GPTech社は顧客に対して、コンサルティング会社として、IT投資を「発注側」の立場で実行支援している会社で、発注する側の代行（つまり企業側の人間）として企業支援をしています。

SIerの派遣ではないこともあり、ビジネス上のポジショニングが独自の会社でしたが、自分たちの事業のユニークさを理解しながらも言語化ができていなかった事例になります。

今までは中途採用をメインで実施していたため、業界での自社の立ち位置を理解している方がターゲットになり、自社のユニークさを明文化する必要性が大きくありませんでした。

しかし、新卒採用を始めることになり、ターゲットが必ずしもIT業界に詳しいわけではないことから、自分たちのユニークさを 分かりやすく伝えなくてはいけなくなりました。

そこで私たちはGPTech社に向けて「ミッション・バリュー」の作成からお手伝いをしました。

具体的には、
・採用強化を目指したコーポレートブランディングの言語化
・会社の目指す姿と提供価値をまとめて、わかりやすい言葉で表す
・社長の頭の中にある考えを整理してアウトプット、キーワード化する
ということを行いました。

その結果、「CIO（最高情報責任者）のアウトソーサー」という言葉が生まれ、この言葉をキーワードに新卒学生に向けても分かりやすく自社らしさ「Only1」を打ち出すことに成功しました。

[word_balloon id=”1″ position=”L” size=”M” balloon=”talk” name_position=”under_avatar” radius=”true” avatar_border=”false” avatar_shadow=”false” balloon_shadow=”true” avatar_hide=”false” font_size=”18″] 自社の「Only1」もキーワード次第でさらに輝く！[/word_balloon]

3. アットホームな社風を「キーワードで魅力づけ」する

次に紹介させていただくのは、「ニッセイコム社」（https://www.nisseicom.co.jp/saiyo/）
弊社事例紹介ページ：https://jumpers.jp/casestudy/5463

ニッセイコム社がらしい「アットホーム」さ。採用担当がこの魅力に最初から気がついていたわけではありません。
弊社独自の「Only1 Finder」を使用し、100名を超える社員にアンケートを取り、定性的な情報を集めた結果、社員自身が会社の魅力として感じていたのが「社風の温かみ」でした。

定性的な情報として具体的な例がアンケートの中で出てきたり、実際に業界では珍しい平均勤続年数15年という長さもあり、採用競合は技術力・先進性を打ち出す中、ニッセイコム社は社風を打ち出すことに決まりました。

しかしただの「アットホームな職場」では採用競合も同じようなフレーズを使っているため、人の温かみがより伝わる「ひとの温かみに寄り添う、36度のシステム」という具体的な数字をキーワードに入れました。
「温かな社風」「和気藹々としてアットホーム」より温もりを伝えることに成功しました。

[word_balloon id=”1″ position=”L” size=”M” balloon=”talk” name_position=”under_avatar” radius=”true” avatar_border=”false” avatar_shadow=”false” balloon_shadow=”true” avatar_hide=”false” font_size=”18″] 見つけた「Only1」に具体性を持たせよう！[/word_balloon]

社長の考えを整理したGPTech社と社員の想いをアンケートで吸い出したニッセイコム社。
社長と社員のどちらの考えをまとめるか、悩む点かと思います。

・未来を作るときはトップの意思が重要
・「うちの価値をどう世の中に啓蒙していくか」の場合は、最高意思決定者（社長）の主観
・今の事実を見にいくときは一人（社長）の主観ではなく大勢（社員）の客観
・組織診断の場合は、一人（もしくは社長の意思）に頼ると良くない

このように分けることもできますが、まだ会社が新しい状況のベンチャーや完成された会社など会社のステージにもよりますので、どちらを考えていくかをまずは考えてみてください。

4. アンケートで分かった社員が魅力に感じている「成長・キャリア」

最後に紹介させていただくのは「オープンストリーム社」（https://recruit.opst.co.jp/）
弊社事例紹介ページ：https://jumpers.jp/casestudy/6196

オープンストリーム社も自分たちの強みに気がついていなかった事例です。
我々の「Only1 Finder」を使用し、社員の方々にアンケートを取った結果、社員が自分たちの「技術力・チーム力・成長性」に自信を持っていることが分かりました。

ただのエンジニアで終わらない環境が待っているとこ言うことを力強く訴えるために「We are BEYOND ENGINEER」と言うキーワードを武器に、この会社であればどの会社よりも成長できる！と言うオープンストリーム社らしい「No.1」を打ち出しました。

また成長・キャリアに軸を置いていることをアピールするために、採用サイトにも「教育が文化として根付いていて、依頼があれば、ビジネスとして他の企業に対しての技術研修も請け負っています」や「会社で勉強会が開催されると社内のSNSサイトを通じて知り・・」と具体的に「学ぶ機会についての情報」を載せています。

5. ポジショニングは客観視しないと見えてこない！

以上、3社それぞれの事例を紹介させていただきました。
共通していることは、どんなに差別化が難しい業界であっても、必ずその会社らしい「Only1」「No.1」が存在していること、しかし、なかなか自分たちでみつけていくのが難しいと言うことです。

採用におけるポジショニングは自分たちの会社を客観視しないと見えてこず、また採用チームだけでなく社内全体に意見を求めると新しい魅力が見つかるものです。

そうして見つけ出した「Only1」「No.1」にクリエイティビティーを加えることでより、より「Only1」「No.1」を強く打ち出せるのです。

次回は、「Only1」「No.1」を見つけるための具体的な方法を紹介していきます。
自分の会社は「Only1」「No.1」を見つけることが難しいのでは？と思っている担当者こそ必見！一緒に自社らしさを見つけていきましょう。

投稿「Only1」「No.1」を見つけてキーワードで輝かせようは採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

時代の主流になりつつある動画で惹きつける！

人間は、本能的に動いているものを注視する習性があります。採用サイトのファーストビューに動画を取り入れる企業が非常に増えてきました。写真では伝わらない社員の人柄や雰囲気が伝わるのも魅力的。ネット環境が整った現在、ファーストビューに動画を掲載することがあたりまえになるかもしれませんね。

GMOペパボ株式会社
https://pepabo.com/recruit2019/

LINE株式会社
https://linecorp.com/ja/career/newgrads/

パーソルプロセス＆テクノロジー株式会社
http://www.persol-pt.co.jp/fresh/

本田技研工業株式会社
http://www.honda-recruit.jp/

株式会社NTTドコモ
http://information.nttdocomo-fresh.jp/

動画じゃなくアニメーションで惹きつける！

動きをつけられるのは動画だけではありません。アニメーションだって十分に興味喚起することができます。むしろ、動画のように現実世界に縛られないぶん、自由な表現が可能かもしれません。

株式会社マクロミル
https://www.macromill.com/recruit/freshers/

株式会社サイバー・バズ
https://www.cyberbuzz.co.jp/recruitcontents/new-graduates/2019/

株式会社アミューズ
http://recruit.amuse.co.jp/

【番外編】2018採用サイトですが。。
株式会社PLAN-B
https://www.plan-b.co.jp/recruit_2018/

静止画だって負けていない！

多くの学生はスマホで採用サイトを閲覧します。動画を多用したサイトの場合、通信料を気にする学生にとっては相性がよくない可能性があります。また、地下鉄等で閲覧した場合、なかなか再生されずフラストレーションを与えてしまうことも。静止画だからって、学生を惹きつけられないわけではありません。インパクトのある写真、ビジュアル、キャッチコピーなど、工夫を凝らすことで興味関心を呼ぶことができます。

三菱重工業株式会社
http://www.mhi.co.jp/recruit/shinsotsu/

株式会社ディー・エヌ・エー
https://dena.com/jp/recruit/students/

チームラボ株式会社
https://www.team-lab.com/recruit/fresh

株式会社ニトリ
http://www.nitori.co.jp/recruit/newgraduate/

いかがでしたでしょうか。コーポレートサイトよりも力が入っている採用サイトもたくさん登場しています。もちろん、目立てばいいというものでもありません。社風に合わない目立ち方をすれば、採用ターゲットが集まらず本末転倒になってしまいます。興味を持って欲しい人材に届くデザインやインパクトを心がけたいですね。以上、今後の採用サイト制作の参考になれば幸いです。それでは本年もどうぞよろしくおねがいいたします！

投稿【2019新卒採用サイト事例】ファーストビューインパクト！は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

タイトル一覧
・ 採用サイトの役割
・ 採用サイトの内容
・ 採用サイトの事例
・ 採用サイトの制作会社一覧

採用サイトの役割

１．理解促進

理解促進業界理解や企業理解など、企業によってターゲットに理解させたい内容はそれぞれです。ターゲットとなりうる人が誰でも見られる、逆に言えば誰が見るかわからない採用サイトは一般的に広い範囲の内容をアウトプットするケースが多いです。はじめて訪問した求職者が複数のページを見てくれる可能性は高くはないので、閲覧してすぐの興味の持たせ方がとても大切です。

２．話題づくり

採用サイトでは、SNSの活用やキャンペーンの導入などもできるため、プロモーション効果を求めることも可能です。表現上面白い工夫をしたり求職者の役に立つような情報を提供することで、ユーザーの話題となるようなコミュニケーションをすることができます。採用サイトの情報が、シェア・拡散されることで企業や採用活動の認知度向上に貢献できるような設計ができるとよいですね。

３．面接対策

求職者は、採用サイトにアクセスすることが面接前に多くなります。面接対策として企業理解を深めるためです。採用担当者としては、求職者のみなさんが、面接通過に役立つ情報を提供することで面接通過率を高めたいものです。企業理解をするためにわかりやすくシンプルな構造にできるかがひとつのカギとなります。

採用サイトの内容

１．企業紹介

もっとも基本となる情報です。会社概要、拠点紹介、経営理念、社長あいさつなどがよくあるコンテンツです。

２．事業紹介

企業でおこなわれている各事業を説明するコンテンツです。情報深度はさまざまですが、コーポレートサイトと違い、営業目的ではなくあくまで求職者向け情報となるため、きちんと噛み砕いて事業を知らない人にでもわかりやすい情報にできるかが肝となります。

３．社員紹介

事業のレイヤーでなく、仕事のレイヤーで企業理解を高めてもらうために社員を紹介するコンテンツは採用サイトでは鉄板コンテンツです。採用上、社風や人の魅力が売りの企業は、表現的な工夫をして力を入れて訴求をしたいコンテンツです。

採用サイトの事例

現在、公開されている採用サイトのいくつかをご紹介します。さまざまなアプローチで制作されていますので、ぜひご参考ください。
※2017年8月時点のデータです。リンク切れ時はご了承ください。

●リブセンス

https://recruit.livesense.co.jp/

●野村不動産

http://www.nre-career.com/

●講談社

http://kodansha.saiyo.jp/2019/

●レバレジーズ

http://leverages.jp/recruit/graduates/

●マイナビ

https://www.mynavi.jp/saiyou/

●サッポロビール

http://www.sapporobeer.jp/recruit/index.html

●ニトリ

http://www.nitori.co.jp/recruit/newgraduate/

●オロ

https://www.oro.com/recruit/

採用サイトの制作会社一覧

最後に、制作会社と紹介文(引用)をご紹介します。みなさまの新卒採用活動の成功にお役立て下さい。

●採用サイト制作.com

https://spc-jpn.co.jp/saiyou/
採用サイト制作.comでは、これまで数々の採用サイトを専門として制作してきました。弊社ならではのこだわりが沢山詰まったスペシャル採用サイトで、御社の求人を成功に導くお手伝いをさせていただきます。

●クライマークス

http://www.climarks.com/service/web/recruit.html
採用活動で必須となる採用サイト制作をHR領域に精通した制作スタッフが本質的な採用成功を実現する為に、採用パンフレット制作や採用映像制作も含めトータルでご支援します。

●クロスウィッシュ

https://saiyosite-pro.com/
本当に欲しい人材のエントリー数を増やすための無駄のない採用サイト制作サービスです。少数精鋭のクリエイティブチームが採用サイトを制作いたします。

●ビットセンス

https://www.bitsense.co.jp/service/saiyotool/web.html
ビットセンスの採用サイト制作実績は200社以上。「新卒採用サイト」、「中途採用サイト」の企画、取材/撮影、ライティング、構築まで、ワンストップでご要望にお応えします。

いかがでしたでしょうか？
採用サイトを検討する企業のみなさまのお役に立てればと思います。

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