私と辻で担当した、杉並区にある訪問介護サービス・ウォームハートさま（株式会社クールヘッドさま）の採用ポスターが、日本BtoB広告賞ポスターの部で銅賞をいただきました！戸嶋社長と採用担当の小林さんといっしょに、授賞式に行ってきました。喜びを分かち合い、ここぞとばかりにビールをグビグビ、料理をパクパク。夕方、帰る頃にはい〜い気持ち。大満足な授賞式となりました。

これが受賞した採用ポスターです

ウォームハートさんとのお付き合いはかれこれ４年以上。経営理念の策定から始まり、理念共有会開催、Webサイトづくり、社内報、評価制度、採用活動など、会社づくりの根っこから本当に意義深い仕事をさせていただいてます。この仕事をつうじて、僕自身、成長できたと感じています。

これが、いっしょにつくった経営理念。
http://www.coolhead.co.jp/omoi.html
これが、Webサイトです。
http://www.coolhead.co.jp/
良い仕事になっているいちばんの理由は、やっぱりウォームハートさん自身がすごく良いサービスをお客様に届けているからなんですね。戸嶋社長から想いを伺い、スタッフの皆さんからお客様とのエピソードを伺う。僕はそれをできるだけ加工せず、素材をそのまま言葉やデザインに落とす。それだけですごくいい表現になるんです。ほんと、素敵な会社さん、素敵な皆さんです。

僕もいま杉並に住んでいるので、いつか要介護になったらウォームハートさんに頼みたいと思います。そのためには、次世代の経営幹部を採用育成しないといけませんね。皆さん、引きつづきどうぞよろしくお願いします！

投稿日本BtoB広告賞、受賞しました！は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

そんな方々にとってヒントになるかどうかは分かりませんが、僕が好きな「難しいビジネス、難しい商材のCM」を少しだけ紹介します。最近のものからちょっと昔のものまで、仕事の合間にぜひご覧ください。

●Sansan　法人向け名刺管理サービス
https://www.youtube.com/watch?v=ZkLqWeky5mI
「法人向け名刺管理サービス」名前を聞いただけでは、何となく分かるようで分からない。それが結局、いつ、どう役立つのか？をストーリー化したCMです。説明臭くなりがちなBtoBサービスを身近にフレンドリーに表現しています。「それ、早くいってよぉ〜」耳にこびりついて離れません。

●住友生命 1UP
https://www.youtube.com/watch?v=CmQwcpW_Z_Q
https://www.youtube.com/watch?v=gjEZuHjAS8g
現在シリーズ展開中のCMです。「保険」という差別化が図りにくくて分かりにくい、しかも取っつきにくい商品を楽しく訴求しています。生命保険のサービスを一切説明していませんが、「若者」というターゲットの「人生を応援してくれる商品」ということがよく伝わってきます。

●富士ゼロックス　APEOS
https://www.youtube.com/watch?v=-pD825kFbU8
今から10年くらい前のCMでしょうか。APEOSをwikipediaで調べてみたら「デジタル複合機であるDocuCentreシリーズをベースに外部連係機能を強化した『ApeosPort』と呼ばれるモデル」だそう。僕みたいな技術オンチにはなんのことか理解不能でした。CMを見ても、何だかさっぱり分かりません。分からないけど、気になる。だから、知りたくなる。そんな感情がわき起こってくるCMです。

●村田製作所
https://www.youtube.com/watch?v=KKIbu_AZKRQ
村田製作所は、昔からいつも面白いCMをつくっています。これなんか、たまりません。

上記4つのCMを見て、何となく共通しているのは「まずは興味を持ってもらう」「いきなり説明しようとしない」ということかと思います。テレビCMという短時間で伝えなければいけないメディアの特性ではありますが、「まずは興味を持ってもらう」ということは、難しいビジネスや商品を広告する上で一番に超えるべきハードルであり、一番難しいハードルと言えます。
正確に分かりやすく説明しようとするあまり、複雑になりすぎて、長くなりすぎて、結局なにも伝わらない。そんなドツボにはまりそうになったら、今回のCMを見返して頭を柔らかくしてみてはいかがでしょうか。僕はとくに1UPが好きです。

投稿難しいビジネスは、どうやって広告する？は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

「コピーの面白さもいいんだけど、もっとストレートにうちの商品をアピールしてよ」

「ポスター全体の構成も分かるけど、もっと企業名をドーンと大きく出してくれない？」

「とにかく商品写真をでっかく！！」

広告づくりをしていると、そんな要望をお客さんからいただくことがあります。

そりゃあ、広告は企業や商品を伝えるためのものなんだから、当たり前の要望ですよね。でも、マーケティング的に考えると、企業名や商品名をただでっかく、ストレートに出すだけで本当に機能する広告になるのか？ううむ、困った・・・。

そんなときにいつも思い出すのが、佐藤雅彦さんです。
http://matome.naver.jp/odai/2138105236891185701

だんご3兄弟やピタゴラスイッチで有名な東京芸大で教授をされている方です。ご存知の方も多いと思いますが、実は元CMプランナーさんなんですね。90年代の前半、ちょうど僕が小学生くらいのときに佐藤雅彦さんがつくったCMがよくテレビで流れていました。

大きな特徴は何と言っても、商品名をひたすら連呼するCMが多いということ。（実際には多彩な作風のCMプランナーさんですが）

佐藤雅彦さんのCM集はこちらから。

https://www.youtube.com/playlist?list=PL2795C00E2033FDD1

今でも覚えている方も多いのではないでしょうか？複雑なストーリーや回りくどいレトリックが一切ない。とにかく商品名が頭に残る。商品特性も明確に伝わってくる。しかも、すごく面白い。ジャガッツのCMなんて、「こんな商品名の出し方があるのか！」と、今でも感動します。

佐藤雅彦さんはCMプランナーとして、とにかく分かりやすく、とにかく効果の出る広告にこだわっていたそうです。こんな広告をつくってもらえたお客さんは、本当に満足度高かっただろうな〜。

情報が膨大でプロモーションも複雑になっている今だからこそ、佐藤雅彦さんのように、というのは超おこがましすぎますが、シンプルで、分かりやすくて、面白い。しかも、お客さんにも喜んでもらえる広告づくりをめざしていきたいな、と思います。

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