投稿アドラゴスファーマ川越株式会社さま 新卒採用サイトは採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

投稿株式会社クイックさま 新卒採用サイトは採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

採用における経営と現場のズレをなくしたい。

AIなどの先端技術を活用した、Web・モバイル向けシステム開発などを展開するオープンストリームさま。採用活動において新卒・中途ともに目標達成はできていたのですが、社長はある危機感を抱いていました。
採用は、経営の最重要事項。採用人数の増加に伴って面接官も増やしているが、経営層と面接官が発信するメッセージに、多少のズレが生じているのではないか？大きな問題となる前に手を打ちたいと、採用戦略企画プログラム「Only1Camp」を提供する当社にご相談いただいたのです。
「Only1Camp」は採用戦略のフレームワークを学び、オリジナルの採用戦略企画を自社で立案するプログラムです。経営、人事、現場の三位一体採用を実現するものとなっているため、本サービスを通じて、採用において全社に共通認識・言語をもたせることで課題を解決していくことになりました。

現場を巻き込み、採用コンセプトを確立。

採用戦略企画は、一般的に人事で実施します。しかし、今回は現場の巻き込みが重要となるため、別部署の部長を加えた4人の採用戦略チームを発足。採用ターゲットをプログラマ、システムエンジニア、プロジェクトリーダー、プロジェクトマネージャーの4つに分類し、ターゲット別に戦略策定担当を決めました。採用上の魅力を数値化する3C分析クラウドツール「Only1Finder」を活用して、採用競合にはなく、かつ採用ターゲットに刺さる自社ならではの魅力を抽出。
チームのディスカッションを通じて見えてきたのは「エンジニアのあるべき姿を定義し、探求している会社」という姿でした。先端技術の案件が豊富、活発な勉強会がある、新規事業開発コンテストや社内イベントを通じて事業視点や競争力も身につくなど、エンジニアという枠を超えた成長を期待できる環境がオープンストリームさまにあります。そこで、定めた採用コンセプトが以下です。

We are BEYOND ENGINEER
SIエンジニアのイメージを、越える人へ。

この採用コンセプトを全社に伝えることも踏まえ、社内外にメッセージ発信することを目的に採用サイトのリニューアルも担当させていただきました。

社長も納得の採用戦略が出来上がる。

自社で採用戦略をつくる本プロジェクトでは、企業価値向上施策にまで話が広がりました。企業価値の向上が、根源的な採用力の強化につながるためです。そのため、会社説明会の資料改善や面接官・リクルーターの意識改善といった採用プロセス強化策だけでなく、新たな福利厚生案なども採用戦略企画に盛り込まれました。
これらを企画書としてまとめてもらい、採用戦略チームが社長へ直接プレゼンテーション。結果、「事業、組織、採用が一連のストーリーになっているため、違和感なく受け入れることができた。ぜひ推進してほしい」とのお言葉が採用戦略チームに届けられました。「Only1Camp」では、あくまでジャンプはサポート役です。自社のチームで採用戦略を考え、現場を巻き込み、さらには経営層と採用ビジョンを合意できた、まさに三位一体の採用プロジェクトとなりました。

Client Voice

採用はうまくいっているようで、もっと良くなる方法があるのではとずっと感じていました。そういったタイミングで、採用戦略のフレームワークを学べたのはよかったです。最初は、本当に自分たちで採用戦略の企画ができるのかなと思っていたのですが、取り組んでいくなかで頭のなかで点になっていたのが線になり、明確に言語化することができました。ロジックをしっかりと確立できたので、経営層へのアウトプットも無事合意形成できました。現場と一緒に企画をつくっているので、その後の推進もスムーズです。採用サイトのリニューアルも応募者やエージェントから好評を得ており、採用力の高まりを実感しています。

株式会社オープンストリーム
採用戦略チーム一同

投稿経営・人事・現場を採用でつなぐ、<br>全社推進の採用戦略プロジェクト！は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

採用戦略を練り、改善できるチームをイチからつくる。

牛乳・乳製品メーカーのオハヨー乳業さま。そして、菓子メーカーのカバヤ食品さま。ともに岡山県岡山市に本拠地を置く食品メーカーであり、グループ企業でもあります。そんな２社が他のグループ企業と共に2016年4月に持ち株会社制に移行、日本カバヤ・オハヨーホールディングスの一員として新たにスタートしました。移行した背景には“真の欲求を究めて、ホンモノをカタチにする”という新ビジョンをグループ各社で共有して実現するという戦略目的がありました。合わせて経営方針も転換、今後必要とされる人材も大きく変わることになり、ゼロベースから採用戦略を練り直すことになったのです。中国・四国地方においては就職人気ランキング上位の2社。これまではたくさん応募してきた学生の中から選考するという採用手法でしたが、今後は「狙った人材(ビジョンへの共感)を獲得する」という手法に切り替える必要がありました。いわば、“待ち”から“攻め”への転換です。そこでジャンプは、両社が一貫性と連動性をもちながら、狙った人材を獲得するための採用戦略を描けるチームづくりのご支援をさせていただくことになりました。

採用コンセプトを軸に、
採用コミュニケーションのグランドデザインを設計。

最初におこなったのが採用コンセプトの開発です。それが「世界一になる覚悟はあるか」です。ホンモノをカタチにするために、世界一だと誇れるような仕事をしてほしいというメッセージが込められています。ご支援1年目では、この採用コンセプトを軸に、求人メディアや人材紹介サービスの選定、求める人物像の策定、採用ホームページ・説明会スライドのリニューアル、面接官トレーニング、ビジョンを語ることができる役員による内定者フォローの導入など、採用活動の入口から出口までのグランドデザインを設計しました。特に大きく変えたのが採用広報です。これまでは商品のファンからの応募も多く、学生の志望理由も「御社の○○が好きで…」ということが語られていました。しかし、「世界一になる覚悟はあるか」を軸に採用メッセージを展開することにより、集まってくる人材の志向が変化、面接で語られる志望理由も「ビジョンに共感して…」という言葉が見受けられるようになりました。

人気ランキング上昇で満足せず、さらなる採用力強化へ。

ご支援2年目は、1年目で構築した採用戦略の改善を実施しました。ターゲット学生が就職活動する時期を狙い、選考時期も再設計。また、エントリーの初期段階から内定までの魅力づけ強化を目的に、採用ツールの拡充(採用パンフレット制作・採用ホームページへの新規コンテンツ追加)、選考段階ごとの採用コミュニケーションや選考方法のブラッシュアップ、さらには内定者フォローも強化しました。これらすべてを弊社が提案するのではなく、お客さまと考えることで、ノウハウをご提供していきました。ご支援2年目では前年度以上に優秀な学生が集まるようになり、採用競合の顔ぶれも変化。また、全国版の理系総合人気企業ランキングも前年度より上昇。オハヨー乳業さまは第32位から第15位に、カバヤ食品さまは第72位から第28位と躍進(マイナビ調べ2017年度　2018年度）。お客さまの採用チーム内にも戦略的に採用活動をおこなうノウハウが貯まりつつあり、今後も採用力の強化をご支援できるよう引き続き伴走していきます。

Client Voice

これまで属人化しがちだった面接の合否判定を、一定基準で評価できるようにしていただくなど、ジャンプさんに採用計画に関わっていただくようなってから当社の採用手法の標準化が一気に進みました。マンパワーが不足しているなかで、いろいろと手助けいただいたことも感謝しています。
また、ホールディングス化に伴い、採用Webサイトのメッセージを大きく変えたのですが、メッセージを変えるだけで、集まる学生の質がこれほど変わるのだとびっくりしました。「チャレンジや変革という言葉に惹かれて応募した」「社員紹介の意見に感銘を受けた」などこれまで聞かれなかった声が学生から上がっており、意図した採用コミュニケーションをつくっていただいたと思っております。

オハヨー乳業採用チーム　大森さま　浦田さま
カバヤ食品採用チーム　後藤さま　郡司さま

投稿採用戦略ノウハウを提供することで、<br>求める人材を集められる採用チームへ。は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

最重要の経営課題、「採用」を変革するパートナーとして。

三菱マテリアルテクノさまは、世の中のものづくりを支えるプラントエンジニアリング企業です。日常生活に欠かすことができない電気や石油、ガスなどのエネルギーや、食料、飲料、金属、医薬品などを生産するプラントを設計、施工し、メンテナンスし続けることがその仕事。
いわゆる製造業とは異なるため、メーカーのようなプラントや製品は持たず、機械、電気、土木・建築、化学などの専門技術を持ったエンジニア集団として、一人ひとりの技術と情熱と挑戦で、プラントを生み出し、産業を支え続けています。
このような同社にとって、人材はまさに最重要の経営資源。なぜなら、技術も情熱も挑戦も、すべては人材に宿るものであり、同社の経営理念にも「従業員の幸福を追求し、従業員が誇りに思い希望と生きがいの持てる会社」が筆頭に掲げられているのです。
そして、同社が独自の事業領域を拡げ、エンジニアリング企業を超えた存在へと成長し続けていくため、最も重要な経営課題の一つである「採用」を変革すべく、パートナーとしてジャンプをご指名いただいたのでした。

漠然とした問題意識を、具体的な課題として明確化。

採用マーケットが買い手市場から売り手市場へ変化していく中で、BtoB企業の宿命として、例年採用における認知形成と動機形成に苦戦を強いられてきた同社においても「このままではいけない」という問題意識は社内で芽生えつつありました。しかし、従来からのやり方や考え方の延長線上では、どうすれば良いのか分からない。それが、ジャンプにご相談いただいたときの同社の状況でした。
この状況を打破すべく、私たちは「採用の戦略性強化」「採用ターゲットと出会う力の強化」「採用ターゲットの心をつかむ力の強化」を提案します。
同社ではこの前年より、現場社員様を巻き込んだ採用の重要性、採用そのものを再定義する取り組みに着手し始めたタイミングでもありました。その流れを一気に加速させるため、現場に続いて経営との対話を重ねながら、核となる採用コンセプトを確立し、一貫性のある展開と連動性のある採用の枠組みを構築することで、同社の採用力を強化する。
それが私たちがお客様と共に目指すゴールとなったのです。

求心力のある採用コンセプトを確立し、
一貫性と連動性のある採用基盤を構築。

お客様の経営陣とのキックオフと後押しを受けて早速着手したことが、多くの現場社員様を対象とした社内リサーチです。目的は、採用ターゲットの明確化と、採用ターゲットに訴求すべき独自価値の明確化でした。その結果、「日本で一番、若者が挑戦でき、成長できるエンジニアリング集団へ」という想いを込めた、社内外に対して求心力を発揮できる採用コンセプト「この現場、挑戦第一。」を確立することができました。
この採用コンセプトを核として、採用サイトや採用パンフレットをはじめ、採用ムービー、採用ポスター等のあらゆる採用ツールに展開する他、求人媒体のディレクションや会社セミナー、面接の設計まで含め、一貫性と連動性のある採用基盤を構築していきました。
この取り組みの一部は「日本BtoB広告賞」における経済産業大臣賞(最優秀賞)の受賞にもつながり、結果として短期的な採用成果に留まらない価値を生み出すことができたと自負しています。
採用チームを中心に経営と現場と三位一体となって採用基盤を構築し、継続的な採用成果と企業の発展をご支援していく。私たちの目指したい世界観を再確認させていただけるプロジェクトになりました。

Client Voice

年々大卒・高卒の採用環境が厳しさを増す中、知名度が低い当社は採用実績をあげることができず、悶々とした毎日を送っていました。これまで、採用は人事の担当者が足で稼いで人材を確保するものという雰囲気で行われていました。そこにJUMPさんの活動の支援が始まると、それが触媒となって社内のトップから第一線にいたるまでポジティブな化学反応を起こし、全社員が参画する新しい採用活動へと変革させることができました。この支援を通じて私たちも共にJUMPできたと感謝しております。

三菱マテリアルテクノ株式会社　取締役　高橋 直也

投稿求心力のある採用コンセプトを柱に、<br>トータル支援で三位一体の採用が前進。は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

業界トップ企業を、採用力トップ企業へ。

メイテックさまは、業界トップのエンジニアリングソリューション企業です。機械系、電気・電子系、マイコンソフト系、IT 系、化学系のエンジニアを正社員として雇用、延べ4,000 社近くの大手製造業で活躍しています。エンジニアの市場価値と人数がサービスのコアとなるビジネスモデル。事業戦略において人材採用はもっとも重要なテーマです。お取引がはじまったのは2008年。当時もまた経営課題のひとつとして「人材採用」がありました。メイテックさまが掲げているのは「生涯プロエンジニア(R)」。生涯を通じてものづくりの現場で輝き続けるエンジニアを生み出していくことです。実際、これまで数百名のエンジニアが定年まで現役で活躍しています。しかし、現在も含めてこれらの事実が世の中に浸透しきれていない状況。ずっとものづくりの最前線で働きたい求職者と、その思いに全力で応えたいメイテックさまをつなげていくための採用力強化を、継続的にご支援しています。

採用コンサルティングからツール制作まで幅広く支援。

お取引期間は現在まで10年以上に渡ります。これまで求人メディアのプランニングとクリエイティブディレクション、メイテックさま内部の採用プロジェクトチームマネジメント、キャリア採用の社員紹介促進プログラムの構築、それに付随した情報プラットフォームの開発、営業職採用コンサルティングおよびリクルーター代行サービス、各種採用ツール制作などご支援内容は多岐に渡ります。様々なサービスを提供してきましたが、一貫しておこなってきたのは、共感の接点をつくる採用コミュニケーション設計です。「理系・エンジニアの可能性を信じて、徹底的に応援する会社であること」。これを伝えるメッセージを掲げ、求職者との接点となる全てのメディアで一貫したメッセージを発信することで、採用ターゲットにアプローチしてきました。

時代にマッチするコミュニケーション設計。

2008年に開発したメッセージは「理系❤MEITEC」。幅広い人材にアプローチするため求人媒体だけでなく電車広告も展開。当時、理系学生からの人気企業ランキング入りも果たしました。数年間ごとにメッセージの言葉は変更しましたが、伝える内容は「プロエンジニアとして生きたい人を全力で応援する企業」であることに現在も変わりません。しかし、時代によって変わるものもあります。新卒採用活動でいえば、学生が有利な売り手市場に変化しています。また、“Engineering Firm at The Core”「私たちは「人と技術」でものづくりの核心を担うエンジニア集団です」というメッセージをメイテックさまが新たに掲げました。環境変化に合わせて、2019年採用では理系学生を応援する企業だけではなく、あらゆるものづくりの核心に携われることを訴求。「あしたを開発するエンジニアへ」というメッセージのもと、採用パンフレット・Web・ムービーなどのツール制作を通じて、採用コミュニケーション力強化をご支援しています。今後も採用コミュニケーションはもちろんのこと、採用市場の変化に応じて「生涯プロエンジニア(R)」の魅力を伝えるパートナーとして引き続き努力して参ります。

Client Voice

ジャンプさんは、まさに”ベストパートナー”。当グループがお客様に対して目指している姿そのものです。長いお付き合いということもありますが、当グループのことを誰よりも理解いただいていおり、提案はいつも直球勝負！しかもキレが良い！率直な意見とユニークな提案には、いつも気付かされることが多々あります。また、こちらからの意見も柔軟に受け止めてもらえるため、気軽に相談できるジャンプさんは当社にとってかけがえのない存在です。今後もなにかとご相談したいと考えておりますので、豪速球な意見と提案を引き続き期待しています。

メイテックグループ採用部門　執行役員　矢部哲也

投稿生涯プロエンジニア(R)を増やすため、 <br>10年近くに渡り採用力強化をご支援。は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

曖昧とされる企業の魅力は、明確化できる。

システムインテグレーターのニッセイコムさまから頂戴したのは、採用サイト・説明会スライドのリニューアル、採用パンフレット制作のご相談です。これら採用ツールによって実現したいことは、説明会等だけでは得られない＋αの情報や社風、人柄を伝えることで志望動機の高い学生を増加させることにありました。
志望動機を高めるためには、現状では伝えきれていないニッセイコムさまならではの魅力を探す必要があります。また、メリットをただ羅列するのではなく、採用ターゲットに響くメリットを精査しなければなりません。では、採用ターゲットが求めていることは何なのか。採用ターゲットが求めていることに対して、ニッセイコムさまは何が言えるのか。
「この情報が刺さりそう」ではなく、「この情報が刺さる」と正確に捉えるために、本プロジェクトでは「Only1Finder」の活用をご提案しました。「Only1Finder」は、人材採用に3C分析を取り入れた採用マーケティング・ツールです。「自社（Company）」「採用ターゲット（Candidate）「採用競合（Competitor）」という3つの視点から、企業の採用上の魅力を数値化、さらに定性情報としてコメントも収集します。今回、魅力を数値化するための情報を得るため、採用ターゲットと志向が近い内定者、社員、取締役社長を含む合計約80名にOnly1Finderによるアンケートを実施しました。

数値結果から、新しい魅力を探しにいく。

アンケートを集計してみると、内定者が採用活動で重視していた項目 (＝採用ターゲットに響く可能性が高い項目と仮定)と、企業の魅力がマッチングしている上位３つのファクターを抽出しました。
それが、以下になります。
〈業界内で高いシェアを持つ商品・サービスがある〉
〈教育研修制度が充実している〉
〈あたたかみのあるアットホームな風土である〉
これらは採用コンセプトとして、大きく打ち出すべきファクターです。
しかし我々が注目したのは、【社員が感じる採用上の魅力】として上位にランキングされているにも関わらず、内定者側が魅力としていなかった項目です。これは、採用ターゲットに気づいてほしい企業の魅力とも言えます。気をつけたいのは、学生が魅力として認識していない項目をそのまま発信してしまっても、情報の押し付けになりかねないということ。【内定者が採用活動で重要視していた項目】と紐付けることで、より強い魅力として昇華させる必要があります。
本プロジェクトで一例あげると、社員が感じる企業の魅力として上がった上位項目〈顧客満足を徹底的に追及している〉と、内定者が重視していた項目〈社員・従業員の満足を強く意識している〉との紐づけでした。

企業の魅力が見えると、採用活動の戦い方も見えてくる。

「顧客満足なくして、従業員満足なし」。高い顧客満足を実現することで対価を頂戴し、それを還元することで従業員満足を高めていく。顧客満足を追及することは、自分たちのためにもなっていく。そしてニッセイコムさまには、顧客満足を徹底的に追及できる環境がある。これらのファクターも採用広報で伝えていくことをご提案。
感覚ではなく、定性・定量化されたファクターをもとに抽出した魅力情報のため、お客さま内でも高い納得度をもって合意形成を取ることができました。「Only1Finder」の分析結果から得られた知見をもとに採用サイト・採用パンフレット・説明会スライド等を制作。デザインも採用コンセプトに合わせて、大幅リニューアル。ニッセイコムの人事ご担当者さまからは『社員から「以前のHPと見比べると同じ会社と思えない！」という感想をもらっています。』というお言葉も頂戴しました。実際の採用広報においても、今回の打ち出しの魅力に惹かれて来た学生がいるとの話も伺っています。

Client Voice

なんとなく感じていたことが確信に変わった。これが、本プロジェクトで得た成果のひとつだと考えています。採用上の強みは「社風の温かさ」なのではないかと漠然と思っていたのですが、Only1Finderを通じて、それが定量的に数字に現れて自信を持つことができました。学生との面接でも「温かみ」という言葉がたくさん出るようになり、内定者からは「温かい会社で働きたい思っていたが、上手く言葉にできなかった。説明会で話を聞き、採用サイトを見て、自分が働きたいのはこういう会社なんだと納得できた」という言葉をもらいました。当社の強みを一気通貫して伝え続ける採用活動をできたという点では、まさに狙い通りでした。
また、採用ターゲット学生が企業に求めているけれど、当社が魅力として気づけていなかったことが、今回のプロジェクトで気づくことができました。特に、「お客さま満足と同じくらい社員満足を大事にする」という広報において、選考段階の学生に「社員を大事にすると採用サイトで言っていたが、自分たち学生にも真摯に対応してくれていて、それが本当だと感じた」との言葉を受けました。自分たちが伝えたいことが伝わっていることを実感しています。説明会のワークも設計していただき、仕事理解が深まったとのアンケート結果も頂戴しています。

株式会社ニッセイコム
採用プロジェクトチーム一同

投稿感覚でつくる採用サイトからの卒業。<br> 採用上の魅力度を算出した数値を活用！は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

採用ブランドの強化で、事業拡大につなげる。

インターネットの総合広告事業を展開するGMOアドパートナーズさま(以下GMO-APさま)。競争苛烈なネット広告市場、かつ、市場変化が早い業界において、さらなる成長、そして業界NO.1 のポジションを獲るためには優秀な若手人材の獲得が必要不可欠です。GMO-APさまは、新卒採用においてエントリー数は集まるものの、ターゲット学生が集まらず、内定承諾率も伸び悩んでおり、その要因は「プロモーション活動における動機形成」や「選考プロセスでの自社への惹きつけ力」などがあげられました。しかし、一番のテーマは、いかに全社一丸となって採用活動に取り組むか、でした。GMO-APさまは、グループ会社複数社で構成されているため、各社との意思統一や採用基準、選考の評価観点の違いが見受けられました。また、グループ全体の「強みや魅力」が現場まで浸透しきれず、リクルーターも活かしきれない状況にありました。競争の激しい業界で更なる成長、そして業界NO.1 のポジションを獲るためには、GMO-APグループ全体が一丸となり今一度ファイティングポーズをとる必要があったのです。ならば、新卒採用活動をきっかけにし、組織風土さえも活性化させるような採用手法をイチから構築することに至ったのです。危機感をもった担当者さまの期待に応えたい。ターゲット学生に響く採用コンセプトの確立、そしてグループ社員を巻き込むことによって組織の活性を狙い、事業拡大につなげるプロジェクトがスタートしました。

社員にも響く、学生向け採用コンセプト。

最初に取り組んだのは、採用コンセプトとなるキーメッセージの設計です。ターゲット学生を惹きつけるだけでなく、社員の意識改革にもつながるメッセージでなくてはなりません。打ち出したメッセージは、【人生で一度くらい、日本一になってみないか。】「チャレンジしても結果につながるんだろうか…」という社内の雰囲気を吹き飛ばすため、業界NO.1になるという企業ビジョンを採用コンセプトに据えたのです。ただし、ことばを掲げただけでは、社員を巻き込むことはできません。そこで経営陣も参加する新卒採用のキックオフ・ミーティングを開催し、採用コンセプトの共有、事業ビジョン、そして採用に賭ける想いを経営陣及び採用責任者から宣言しグループ社員への啓蒙をはかりました。学生に対しては、採用コンセプトをベースに、採用パンフレット・ウェブ・説明会用映像、説明会企画に至るまで一貫性と連動性をもったプロモーションを展開しターゲット学生の志望度を醸成させることに成功しました。また、選考プロセスにおける自社への惹きつけ力強化という点では、コアリクルーター制度を構築し、そのコアリクルーターにリクルータートレーニングを施し、リクルーターの重要性や自社の強みや魅力を改めて理解していただきました。結果、自発的にリクルーターが積極的に選考に関わるようになり、採用＝事業貢献度の高い仕事であることを、全従業員に再認識してもらうきっかけとなりました。

ブランド構築は、1年にしてならず。

学生への認知度向上、組織風土の活性化を目指した新卒採用手法の再構築。結果は、学生のエントリー数は前年比149％、説明会参加者は前年比145％を達成。採用コンセプトに共感したNO.1を目指す熱い学生が多数集まるなど、これまでと違う質を持った学生の母集団を形成することができました。結果、GMO-APさまを第一志望とする学生が増加、内定辞退率も改善されました。また、コアリクルーターになった社員が、採用を重要業務として捉えてくれるようになったのに加え、他社員も巻き込みGMO-APグループ全体で採用に取り組む下地ができあがったのです。ご担当者さまにも喜んでいただいた結果となりましたが、まだ1年目。ブランド構築のスタートラインにたったばかりです。2年目3年目と採用手法の更なるブラッシュアップしていくことで、採用市場でも業界NO.1のポジションを築けるよう、引き続きご支援して参ります。

Client Voice

採用活動は、企業経営において最も重要なミッションだと考えています。その採用プロジェクトの根幹から、外部パートナー様と構築したのは初めてでした。ジャンプ様には、既存社員の意識変革も踏まえたコンセプトメッセージを一緒に考えていただき、『日本一』というコンセプトが社内外の人間の心に刺さったと実感しております。採用活動前には『採用に携わりたくない』と答えていた社員も、『学生と関わるのは面白い』『刺激になる』と話してくれるようになりました。学生に対しても弊社への動機づけができてきており、採用ターゲットどおりの人材を獲得できたという結果にもつながっています。なにより、一緒に働いていて、我々も楽しかったです！本気でお互い向き合えるというスタンスは、パートナー様には必ず求める事でありますので、そこが十分に伝わったお仕事でした。

GMOアドパートナーズ株式会社
  　採用プロジェクトチーム一同

投稿採用ブランディングは組織活性にも効く。<br>事業をぐっと伸ばす、成長力になる。は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

10社以上会ったけれど、最適なパートナーが見つからなかった。

三井物産と米国アラマーク社の合弁会社であるエームサービスさまとの出会いは、2011年。現場から「最近の新入社員はおとなしい子が多い」、「タイプが似かよってきている気がする」という声があがったこと。新入社員が主に目指す｢支配人｣のポジションに求められる特性が変化していることなどから、採用力の強化をともに進めるパートナーを探されていました。ジャンプがはじめてお邪魔した時点ですでに10社を超えるコンサル会社とお会いされていたとのことでしたが、ご提案を評価いただき、パートナーとして選定いただくことができました。
目指したのは、「自社らしく」「ターゲット学生に刺さり」「採用競合が言いにくい」メッセージの確立。そしてそのメッセージと一貫性のある、採用プロセスの設計・推進でした。

「百戦錬磨の人になる。」というスローガンを開発・展開。

エームサービスに就職し、支配人をめざすことの本質的な価値とは何なのか？インタビューや採用担当者とのディスカッションを重ねて見えてきたのは、コントラクトフードサービス（※）ならではの「全体最適の難しさ」でした。発注元である「クライアント」、利用者である「カスタマー」、そして年上も多くなる調理師・栄養士などの「スタッフ」。この利害関係の異なる人たちと日々関わりながら、事業所のマネジメントに奮闘するエームサービスの支配人。その仕事で磨かれる人間力とマネジメント力は、他社では得られないものであることに、私たちは気づきました。
生み出したのは、「百戦錬磨の人になる。」というスローガン。そこにこめたメッセージを体感できる「映像連動型グループディスカッション」というプログラムを目玉にした説明会を企画・制作し、採用サイトやパンフレットなどにも一貫した展開を図りました。

※食事を提供する企業が他の法人にある食堂運営を、委託契約（コントラクト）されて行なう給食事業

インターンシップの導入を含め、年々採用活動をブラッシュアップ。

結果、これまでの20数名を大幅に上まわる40名程の採用目標を達成。高い共感マッチングを実現したことは、その後数年経っても退職者がほとんどいないことからも証明されました。そしてこの採用年度において確立した勝ちパターンをベースにしながらも、年々ブラッシュアップを図っています。
その一つの例が、インターンシップの導入。導入初年度は、世界的スポーツイベントを支援しているエームサービスさまならではの「食×スポーツ」を切り口にした1日のプログラムを実施。次年度からは「食×営業開発」をテーマにした3日間のプログラムを追加導入しました。年々採用に直結する参加者が増えていることはもちろん、新卒採用が本格化する前の認知度形成にも寄与しています。

Client Voice

私はずっと営業畑で仕事をしてきました。よって異動してきたとき、新卒採用は全くのはじめて。未知の世界へ足を踏み入れた感覚に襲われました。そこで出会ったのがジャンプさん。前任者が選んだパートナー企業でしたが、弊社の企業風土を社員よりも理解されているように思えたのが印象的でした。
それ以来、募集から選考のフローを弊社社員のように検討し、つねに試行錯誤をしながら採用活動をともに行ってきました。人数合わせの採用ではなく、弊社に適性のある社員を獲得する方法、選考のやり方、如何に辞退を削減させるかなど、ともに悩んだ言わば「戦友」です。今期からは総合職だけでなく、専門職採用にもご協力いただいております。
懸念事項としては、弊社社員は頼りにしすぎてしまうところもある（笑）これは課題でもあるのですが、今後もプロフェッショナルであるジャンプさんと一心同体で、厳しい採用活動を乗りきっていきたいと思っています。

エームサービス株式会社
人財本部　能力開発センター長　鈴木義樹さま

投稿「やっと出会えた」と言っていただけた、<br/>新卒採用力強化のパートナーとして。は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。

少しずつ風土が変わってきた。いよいよ攻めるときが来た。

1978年の創業以来、金沢に本社を置いて北陸でビジネスを展開してきた、株式会社ケー・シー・シー。「金沢情報」をはじめとしたフリーペーパービジネスは、戸別配布のインフラを確立した強みもあり、地元に根づいてきました。2003年には、現在東証一部上場の株式会社クイックの子会社に。クイック出身の中井社長は、2011年に就任。ジャンプがはじめてお会いしたのは、その2年後の2013年4月でした。
就任直後は社内コミュニケーションが活性化していないことに危機感をおぼえたという中井社長。その後さまざまな手を講じて少しずつ風土が変わってきた手ごたえを感じ、いよいよ業績拡大に向けた「攻めの手」を打っていきたい。そんな想いをうかがうことができました。
特に強かった課題感は、営業力の強化と管理職のマネジメント強化。詳細なヒアリングの結果、短期的な取り組みではなく3ヵ年のプロジェクトとして取り組んでいくことをご提案し、ご支援がスタートすることになりました。

「定着と内製化」をめざした組織開発。そして、満を持してのCIへ。

まず営業力の強化に関しては、「タイプ別コミュニケーション」や「ヒアリング・提案のフレーム」、「目標達成のPDCA」などをテーマとした研修とワークを実施。同時に管理職に対しては、「360度サーベイ」による自己理解からスタートし、「業績達成」と「人材育成」をテーマにしたアクションラーニングを実施。ともに俗人的だった営業、マネジメントのプロセスに「社内の共通言語」を生み出すことを実現しました。その後は、生み出された成功体験を学びあう「ナレッジマネジメント」を促進。最終的な「定着と内製化」をめざし、ご支援を続けています。

そのさなかにご相談をいただいたのが、社名変更によるブランド再構築。中井社長が進める社内改革のシンボルとして。北陸にさらに貢献し、新たなチャレンジを加速することへのコミットとして。満を持してのCI（コーポレート・アイデンティティ）です。

「地元の暮らしをカラフルに」彩る事業と組織へ。

ジャンプはあらためてケー・シー・シー社の歴史を深く理解すると同時に、中井社長に複数回のインタビューを実施。実現したい世界観、生み出したい価値、こうあってほしいという社員の姿。それらを整理しながら議論を重ね、「カラフルカンパニー」という社名が決定しました。「地元の暮らしをカラフルに彩るサービスをどんどん生み出していくんだ」という志。そして「多彩な個性が輝く組織になるんだ」という想いが、この社名には込められています。その想いを社内外に浸透させるブランドストーリーを確立し、社内のデザイナーさんとともにロゴマークを開発。2014年7月7日の社内発表会を経て、新生カラフルカンパニーは船出を切りました。
次のテーマは、「カラフルカンパニーらしさ」を体現する人材の採用強化です。ジャンプは「RISE　地元で、昇ろう。」というスローガンを開発し、「都会に負けないビジョナリーな会社があるならそこがいい」という学生をターゲットとしたプロモーションを実現する、採用サイトとパンフレットを制作。次世代の組織づくりもご支援しています。

Client Voice

カラフルカンパニーの親会社であるクイックは、人材ビジネスの会社。ちょうど人材育成に本腰を入れようと思ったタイミングだったので、クイックで研修会社に詳しい社員に「どこがいい？」と聞いてみました。そこで推薦されたのがジャンプさん。さすがに営業段階で金沢までは来てくれませんでしたが（笑）東京に行くタイミングで時間をつくり、お会いしました。2時間ほどでしょうか。根掘り葉掘りヒアリングされましたね。会社の過去・現在・未来。事業と組織。私の課題感。めざす世界観。それを整理して組み立ててくれた育成プログラムでしたので、とても納得感がありました。
ジャンプさんの独自性は、企業や経営者のコアを整理し、明確にしてくれること。そしてそのコアをベースにオーダーメイドで課題解決の支援をしてくれることだと思います。当初は人材育成だけの依頼でしたが、ブランディングの相談をしたのもその独自性に可能性を感じたからです。引き続きよろしくね！

株式会社カラフルカンパニー
代表取締役社長　中井義貴さま

投稿M&A後の企業変革を、<br>組織とブランドの両面からご支援。は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。