欲しい人材が多く集まる採用活動の実現に向けて。

溶剤、塗料、接着剤など化学品原料の専門商社である三井物産ケミカルさまより、インターンシップを実施したいとのご相談をいただきました。詳しくお話を伺うと少数厳選採用しており母集団形成も内定者の質も大きな課題はなし。さらには毎年の採用成果も上がっています。しかし「さらによくするためには？」という思いから、インターンシップの実施という考えに至ったとのことでした。 対話を重ねるなかで見えてきたのは「採用ターゲット人材をもっと効率的に集客したい」という思いした。そこで我々は「インターンシップ」ではなく「採用効率の向上」をニーズとして捉えて、【内定者出現率の向上】と【採用プロレスの歩留まり向上】を目的にした施策を提案。ご担当者さまに賛同いただき、プロジェクトを開始しました。

採用ターゲットを徹底的に具体化、届けるべき魅力を鮮明にする。

採用効率向上に向けて、まず強化すべき力を3つに分解しました。それが【ターゲット検索力】【魅力発信力】【つかみ口説く力】です。

そして、この3つの力を伸ばすため、以下を実施しました。
【ターゲット検索力の強化】
・求める人物像の策定
「会社の今後方向性」「ハイパフォーマーの適性検査結果」「仕事内容」の3軸から先天的に必要な属性・能力・志向性などをとりまとめたうえでターゲットを整理。ペルソナ設計をおこない、具体的な学生像を落とし込みます。採用ターゲットを可視化することにより、ダイレクトリクルーティング上でのメッセージの出し方、アプローチのおこない方、タイミングなどをブラッシュアップさせます。

【魅力発信力の強化】
・STRUCT FINDERによる魅力抽出
STRUCT FINDERは、採用活動における企業の魅力を数値化する弊社独自のツールです。STRUCT FINDERによって「自社の魅力」「候補者のニーズ」「競合のアピールポイント」を明らかにし、採用ターゲットに刺さる魅力をあぶり出します。

・採用コンセプト策定
STRUCT FINDERによって抽出した魅力を、他社には言えない、三井物産ケミカルさま独自の魅力として採用コンセプトに落とし込み、「日本一の笑社」という採用メッセージを策定。

・魅力を段階的に伝える採用コミュニケーション設計
シンプルな選考プロセスを活かし、「興味喚起」「動機形成」「不安払拭」という3つのプロセスに要約し、魅力発信要素を整理。

・コンセプトを体現した採用HP制作
採用コンセプトを軸に、整理された魅力を発信するために採用Webサイトをリニューアル。

【つかみ口説く力の強化】
・ワーク型説明会プログラム制作
採用活動全体に連動性と一貫性を持たせるために、ここでも採用コンセプトを軸にした説明会のコンテンツ、スライドへとリニューアル。インターンシップの代替も想定して、学生のアウトプットが中心となるワーク型の説明会を設計しました。

さらには成果検証も踏まえて、数値をもとにした採用プロセスの進捗管理もご支援させていただきました。

採用活動の早期終了は、理想に向けての第一歩目。

ご支援1年目、以下の成果を得ることができました。

・母集団の絞り込みを実現、採用ターゲットの割合が増加
・魅力発信の強化により、選考移行率・内定承諾率も前年度より向上
・前年より早期に採用目標人数の獲得を達成
また、リニューアルした採用Webサイトや説明会も、学生から好評の声が届いているとのこと。採用コミュニケーション全体を改善することによって、採用効率の向上をご支援させていただくことができました。しかし、新卒採用活動は毎年続きます。世の中の状況や政策によって、同じ手法が通用するとは限りません。外部環境や内部環境の変化によるリスクに備えるため、毎年採用成功できるよう新たな施策を引き続きご支援させていただいております。

Client Voice

課題に対してただロジックを並べるのではなく、耳を傾け思いや意図を汲み取ってくださる。私たちに伝えるべきことはしっかりと言葉にして伝えてくださる。毎週のミーティングでは気づきが多く刺激があり、最後まで気が抜けない新卒採用において、ジャンプさんとの仕事はモチベーションになっていました。
もう数年のお付き合いとなりますが、毎年期待以上のご提案をいただいています。インターンシップのオンライン化をご支援いただいたのですが、リアルでの実施でも見たことがないような学生さんからの満足度となっています。いい人材が採用できるようになってきたので、今後はその人材を活かせるような組織強化においても、お手伝いをお願いしたいですね。

三井物産ケミカル株式会社
 人事部一同

投稿優秀人材からの応募率を向上させ、 <br>採用活動の効率化を実現！は採用コンサルティングのジャンプ株式会社の最初に登場しました。